柯桥优选：“国际纺都”区域品牌打造初体验

浙江省绍兴市柯桥区素有“国际纺都”的美誉。这里有全球最完备的现代纺织产业体系，贸易覆盖210多个国家和地区。

位于柯桥区的中国轻纺城是全国规模最大的纺织品集散中心，全球每年四分之一的面料在此交易。

虽具备“市场+产业”优势，但起于草野的柯桥纺织业，长期苦恼于“中低端”的行业刻板印象。

为助力当地企业转型升级，中国轻纺城建设管理委员会（以下简称轻纺城建管委）推出柯桥优选品牌培育计划，带动企业品牌力提升，破解“规模天花板、价值在地板”难题。

“救火”直播催生培育计划

据轻纺城建管委项目负责人崔敏介绍，柯桥优选计划源于疫情中的线上直播。

2020年，受新冠肺炎疫情影响，轻纺城商户遭遇客源危机。恰逢直播电商兴起，为解企业燃眉之急，轻纺城建管委推出柯桥优选直播计划，帮助面料企业开启线上品牌直播尝试。

“我们公开招募20家企业，与为设计师和成衣企业服务的垂直平台合作，开展直播活动，没想到企业真拿到了订单。”崔敏说。

处于产业链中游的面料企业，品牌建设相对滞后。既然能搭台让企业集中卖货，能否利用柯桥优选之名助力本地企业提升品牌形象，扭转柯桥面料“大路货”的刻板印象？

在轻纺城相关负责人看来，品牌战略是柯桥纺织业升级到一定阶段后，高质量发展的必经之路。

次年，轻纺城建管委顺势推出柯桥优选品牌培育计划，力求孵化培育一批“产品新颖、质量过硬、品牌响亮”的品牌企业（产品）集群进行集中展示推广。

可降解的生物基材料、石墨烯絮棉、PETT环保再生材料、数码印花尼龙以及运用新材料进行古法编制的绫罗绸缎……在今年3月28日2023广东（春季）时装周闭幕式的压轴秀上，模特展示的时装均使用具有“可持续”色彩的科技材料。

如果不是T台上“柯桥优选、万物新生”8个大字，很难有人将这场充满科技感的时装秀与柯桥面料企业联系起来。毕竟，在大多数纺织行业人士的印象中，柯桥是性价比优先的大市场。

“35家柯桥优选企业集体亮相，代表了柯桥纺织的最新技术和高品质。”崔敏说。

柯桥优选品牌培育计划推出以来，轻纺城建管委借助纺博会、柯桥时尚周等活动，为企业提供品牌输出的便利条件。

“不少企业最初抱着试一试的心态加入，但在一系列活动后，逐渐认可品牌建设的发展路径。”崔敏说。

作为首批加入培育计划的企业，专注春夏女装面料的绍兴金点子纺织科技有限公司近年推出了“BICHANGYU”时尚品牌成衣、丝巾等终端消费品，愈发重视品牌建设。

公司总经理赵国民认为，通过有轻纺城官方背景的柯桥优选背书，能让企业更快获得新客户信任，节约交易成本。

截至目前，柯桥优选品牌培育计划已先后实施3轮，累计培育87家企业。

助力企业将面料译成设计语言

在绍兴柯桥利国泰进出口有限公司（以下简称利国泰）的样品间，公司负责人陈炳峰指着白色塑料板上一块块半尺见方的各式布料对记者道：“过去，我们就拿这样简陋的白板向客户介绍。”

说罢，他掏出手机，打开一个制作精美的文档，上面不仅有面料功能说明，还有用专业软件生成的成衣样式。

“看似极微小的改变，却是一场思维上的革命。”陈炳峰认为，企业在三年前参加柯桥优选品牌培育计划绝对是明智之举。

为提升企业品牌力，轻纺城建管委推出柯桥优选训练营，引入来自上海的两家专业公司，分别从产品服务和人才服务两个维度，为企业提供品牌企划、产品陈列、样衣制作、营销模式、人才等全方位培训。

“原本以为参加柯桥优选只是集中推广，没想到学到很多真东西。”在训练营结束后，陈炳峰将公司团队带到上海学习交流。

利国泰开发组组长周贤娟告诉记者，过去做企划大纲只是简单的文字描述。在上海观摩学习后，现在企划文案不仅图文并茂，还有市场分析、流行趋势分析，以及公司畅销产品介绍。

专业赋能恰好顺应纺织行业的竞争形势。近年来，柯桥企业注重功能性面料开发。为与成衣设计师沟通顺畅，企业越来越需要将自身产品特点直接转换成设计语言。

据陈炳峰介绍，通过对终端消费市场的把握，利国泰逐渐从过去完全按设计师要求开发面料，转向对设计师提出建议，甚至主动开发产品。

“过去，我们的生意把布卖掉就结束了。现在，我们站在设计师的前端，甚至主动设计与面料特性契合的成衣样式，与服装企业的黏合度越来越高。”陈炳峰说。

初探区域公用品牌打造

今年以来，轻纺城建管委在参加品牌培育计划的企业中优中选优，评出32家品牌试点企业。试点企业均为当地经营不同品类的佼佼者，如入选第一批国家专精特新重点“小巨人”的浙江东进新材料有限公司，专注醋酸面料的浙江大树纺织科技有限公司等。

轻纺城建管委期望，通过3至5年的时间，将柯桥优选打造成行业公认的优质纺织品的代名词。

“很多国际高端品牌往往通过上海或香港的贸易商采购面料，其实这些贸易商也是来柯桥市场采买的。造成这种现象的一个重要原因是我们没有把好东西精选出来。柯桥优选的品牌效应提供了一种可能。”赵国民说。

从引导本地企业重视品牌建设，到期望聚合试点企业力量，共同打造区域公用品牌，崔敏和她的同事们需要为柯桥优选充实更多内涵。

“试点企业不能一味求多，为数量降低门槛，不利于柯桥优选品牌打造；其次，我们为企业赋能，鼓励企业提质升级，最终要靠市场竞争说话，这其中的分寸要拿捏好。如果越俎代庖，企业不认可，我们也可能陷入无尽的打假泥潭。”崔敏说。

浙江宇华控股集团有限公司纺织业务负责人刘忠希望，柯桥优选能根据各家企业特点，针对细分市场，组织与客户对接，同时提供更持续有力的电商直播渠道，进一步提升试点企业市场转化率。

轻纺城建管委打造柯桥优选区域公用品牌的探索才刚刚起步。“这需要企业和轻纺城共同努力。”崔敏说。（记者 李坤晟、黄海波）