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余伟:让“咸宁衣服”走向世界

来源:咸宁新闻网 时间:2017-07-17 00:56

  

  在美国的工厂,员工们身穿防护服在无尘车间工作;在法国的建筑工地,工人们身穿防护服进行户外作业;在日本、韩国,消防、警务人员身穿防护服在打理事故现场;在非洲,医护人员身穿防护服、隔离衣在对抗病毒扩散……这些运用在世界各地的“一次性衣服”,它们都有一个统一的名字叫“咸宁华欣”。

  咸宁华欣,全名咸宁市华欣制衣有限公司,去年赢得3000万元销售额,把各种“一次性衣服”及一次性的鞋套袖套床单等产品,全部销往国外……

  是谁让“咸宁”两字誉满全球?是谁让“华欣”两字引领全球? “咸宁华欣”法人余伟,这位年仅30岁的留学归来者成为最大的功臣。

  用心经营企业实力,用爱创造企业能力,余伟让“咸宁华欣”成为咸安区经济稳健发展企业中的佼佼者,也让自己被推荐当选成为咸安区新一届政协委员。

  走进“华欣”,走近余伟,探寻这位年轻企业家如何让“华欣”走上国际大道,让“咸宁衣服”穿在不同肤色人的身上……

  低端向高端转型,核心技术助力企业快步发展

  1987年出生的余伟,在澳大利亚悉尼科技大学留学三年。会说流利英语、主修国际贸易、通晓西方文化,为余伟学成归来走进家族企业、扩张家族事业奠定了扎实的基础。

  咸宁市华欣制衣有限公司,创办于1993年,由余伟的父亲余道华创办。公司主要生产的产品是无纺布制品,如隔离衣,手术衣,防护服,实验服,口罩,袖套,鞋套等。产品销往美洲、欧洲、亚洲、非洲、澳洲,深受国外用户的青睐。

  2011年8月,余伟学成归来后被父亲安排进公司熟悉业务。当时“咸宁华欣”正面临着一次行业的重新洗牌,如果不能在强烈竞争中突围而出,必定就会在大浪淘沙中沉沦下去。在这紧要关头,他选择回公司。那时,他仅有24岁。

  进入公司后,余伟开始熟悉从车间生产到企业管理所有内容。白天,他在车间里,与工人一起学习生产的每一个流程和步骤,熟悉每一部机器的功能和运作,了解每一种产品的材质和作用……慢慢地,他对公司每一种设备每一件产品都了如指掌;深夜,他便在电脑中钻研行业发展的轨迹和趋势,了解市场的发展方向和客户需求,力求寻找企业突出重围的各种办法。

  经过一年多的学习和思考,余伟发现公司产品以中低端为主,对个人的防护能力相对较差。而据他对国外安防行业的分析,外国人的自我防护意识都很强。在选择“个人防护”这种衣服和相关产品时,必定更加注重他的质量和效果。2012年,他提出了产品由中低端向中高端转变的方针,让公司在国际市场站稳脚跟。

  为此,余伟开始北上北京,东到上海、浙江,南下广东、深圳考察,同时与国外厂家联系,开始在国内和国际市场中寻找更优质的“布料”。之前公司生产的衣服主要以PP材质为主,不能很好的满足高标准的客户需求。经过半年的市场调研,最后选择了在韩国一家公司引进SMS和透气膜材质,并投资100多万引进全新设备,生产防尘、防固体颗粒、防水、防轻微化学品、抗血浆、抗病菌等功能更好的衣服。

  除了改变衣服材质,提升功效,还要加强制作工艺。余伟引进了贴条和包边技术,在车缝处进行再次热合贴条或改成包边,使产品具有更好的密合性,大幅提升了防护功能,确保个人劳保防护。

  如今,这种中高端产品成为公司主营产品,为企业赢得了更宽阔和稳定的市场,让公司在困境中找到了新出路。

  他销向自销转型,宽阔运营助力企业走向世界

  在产品转型之时,余伟还进行了一项全新尝试,那就是自己开拓国际市场,扩大销售渠道。过去,公司都是通过第三方出口贸易公司把产品销售到世界各地。

  “读大学时,选择了出国留学,就是想为企业发展而历练更高的国际化视野。” 余伟告诉记者,他回国后,根据学习所长、专业特点以及产品的特质,开始留心筹划国际市场的调研和推广。

  参加各种国际展会,成为余伟向国际出口贸易迈进的桥梁。之前,咸宁华欣公司每次参加国外展会,都是去学习和了解市场,但从未布展。2013年,他带着几十件产品参加了在德国举行的两年一届的“A+A”行业展会,让许多国际大客户认识了“咸宁华欣”。同时,余伟也掌握很多相关专业的行业知识和市场行情。“在展会上,我能用流利的英语与客商交流,且因熟悉西方文化,了解沟通方式,所以当我介绍自己公司和产品后,让不少客户对‘咸宁华欣’拥有很高的评价和深刻印象。” 余伟如是介绍。

  在参加展会后不久,英国、荷兰、法国等多家公司传来信息,说要采购产品,这让余伟兴奋不已。这是他们第一次直接出口,极大激发了他的信心,也坚定他走好这条路的信念。

  为了更好地取得国际市场的青睐,余伟觉得必须让产品拥有过硬的质量保证。于是,他在严把产品质量关的同时,精心准备把相关产品送到欧盟认可的一家英国资质评定机构进行认证,并获得了产品的专业证书。这些证书在全国拥有的厂家也是少之又少。“要想保持这个产品证书,英国机构每年都会派专业技术人员上门抽验产品、审核工厂。如不达标,立即撤销产品证书和工厂认证。”余伟告诉记者,咸宁华欣的产品和工厂每年都顺利通过了抽验和审核。

  有了优质和认证过的产品, 有了第一批自行出口订单,慢慢地,来自美国、德国、日本等国的客商都开始了一个个订单,全新推出的产品也得到客商地青睐。经过几年稳定发展,余伟开拓的海外市场与第三方贸易出口公司出口的华欣产品,在公司里慢慢趋于五五比例。

  “在未来数年发展中,我们希望进一步拓宽直销渠道,更大程度实现直接对外贸易。这样即可降低成本,吸引和稳定客户,而且可与外国客户直接交流,便于产品的改进和发展,提高企业的利润空间。”余伟告诉记者,华欣不止是咸宁的华欣、中国的华欣,他更希望成为世界的华欣,让“咸宁”两字誉满全球,让“华欣”两字引领行业。

  服务当地大发展,公益行动履行社会公共责任

  在短短的五六年时间里,由低端向高端产品转型,由他销向自销转型,咸宁华欣突破困境赢得了一次次挑战中的胜利,去年销售额在逐年稳步递增中达3000万元。

  在同行纷纷倒闭的行业背景下,咸宁华欣逆流而上,稳步经营,盈利倍增,成为咸宁快步发展的民营企业,不仅助力本地经济的发展,同时也为本地企业发展树立一个榜样……

  目前,公司稳健发展,给本地提供了300余个工作岗位,更是对周边一些贫困家庭的求职者,进行岗前培训,让他们尽快熟悉技能适应环境,解决他们的生活问题。

  “目前,公司所生产都是环保产品,全部都销售到国外。”余伟告诉记者,他极力倡导爱护环境,保护环境,让我们生活的环境更美好。

  余伟还大力宣传个人防护知识,倡导在特殊领域应该身穿防护隔离衣服,切实做到保护自我。目前在中国,个人防护意识相对薄弱,所以使用率不是很大,这也是产品没有内销原因之一。

  此外,余伟还积极参与社会公益活动。6月初的一个星期里,余伟作为政协委员走进咸安区各个乡镇小型企业,为他们发展出谋划策,为企业发展与百姓脱贫建言献策,助力小型企业服务当地百姓的同时能快速稳步发展。“我自己还比较年轻,还有很多需要学习成长的地方。我提出意见只是根据自己的经验为当地企业发展和百姓脱贫开阔思路,让他们有效快速发展。”余伟告诉记者。

  作为新一届政协委员,余伟处处为本地经济发展建言献策。在上次政协会议中,余伟根据自己多年的实践和经历提交一份有关“如何让政策更好地服务留学者回乡创业”的提案,受到社会关注和许多人支持。“现在很多从国外回来的留学者,在外国学到一些优秀理念和经验,希望能为家乡服务。他们希望政府应该多出台相关优惠政策,鼓励留学归国者回家创业,这样不仅能为本地经济输入新鲜活力,而且也助力本地经济的发展。”

  余伟,这位80后民营企业家,用努力和拼搏让企业走向世界舞台发光发热,用热情和责任助力着本地经济发展,用爱心和执着呼吁着保护环境共建美好家园、关注个人防护……

编辑:shaopeng

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