咸安桂花缘何四海飘香（组图）

　　网络销售桂花苗已经不是新鲜事 

　　苗农在苗圃里出苗

　　咸安区桂花镇的桂花苗，自元宵节过后，成了该镇一道盛景。来自豫、浙、苏、皖、赣、桂、沪等地牌照的货车和轿车，停靠马路两侧，络绎不绝的客商徘徊于临街的桂花苗摊位，驻足攀谈的商人、量身淘苗的淘客、互数现金的苗农……让整个小镇熙熙攘攘，好不热闹。

　　桂花苗为何如此火？小镇的人如何找客源？全国近20个城市的苗木大户怎么能找到桂花镇，在此淘苗购苗呢？记者慕名走进咸安区桂花镇。

　　氛围：家家户户建苗圃

　　“春天来了树儿绿了苗儿长了”，咸安区桂花镇大街小巷内悄然摆放了成堆成片的桂花苗。据了解，每年此时，就是桂花苗销售的旺季，来自全国各地苗木商，纷沓而来选苗购苗，仅有4万人口的桂花镇沸腾了，大街上、田间里、商铺内好不热闹。

　　“今天生意不错，刚刚卖出去了4000株”58岁的金云是土生土长的桂花镇人。4月28日上午，她抱着一岁的小孙女，在桂花镇政府门前摆起了小摊，自产自销苗木。才摆半小时，就有一位来自嘉鱼的小伙子，提了4000株苗木，5块钱一株，现付20000元，一下子乐坏了金云。她开心的向记者介绍眼前苗木规格和价钱：“1.5米长5元/株、1米高的1.2/株、移栽苗0.6元/株，今天的苗卖得差不多了。”

　　金云介绍，她家育有2亩桂花苗，是从2011年开始扦插的，没想到今年一上市就卖个好价钱，她和丈夫欣喜不已，觉得再累也值！

　　“要苗吗？要买多少……”日前，记者在桂花镇看到，临街两旁排满了桂花苗，小则50公分，大则2米高，密密匝匝的堆放着。摊主们向来往的行人不停的呦喝着，推荐自家桂花苗。田间里，举目远眺一望无际的桂花基地，男女老少忙碌着拔苗、捆苗、搬苗，阵阵浓郁泥土味，飘满了整个小镇。当地苗农张健介绍，桂花镇共有221个组，家家户户，房前屋后几乎都育了桂花苗，少则二三分田、多则几十亩地。全镇各农户，从2009年开始逐渐兴起了育苗热潮。

　　苗农：自学上网销苗木

　　“这段时间，我有了一种成就感，是种桂花苗4年以来心情格外舒畅的日子。”桂花苗大户王永俊对记者说，他的创业成果——绿明苗木，元宵过后通过从网上开发的一些客户，成功销售了10万株桂花苗到河南省南阳市，截止目前已接了420个订单，整个春天十分忙碌。

　　43岁的王永俊拥有4年育苗经历。4年前他只是一个不起眼的农民，凭借当年勇于探索的魄力，促使了他现在拥有160亩桂花基地，每年净挣10万余元，还自学了电脑，如今他每天有6个小时泡在网上找客户。

　　王永俊回忆：2009年桂花苗在本地还不值钱。一个偶然的机会，他在邻村的空地上发现许多桂花苗被遗弃在地里无人打理，仔细观察觉得这些苗还有存活的生命力，不仅杆粗叶绿连根还有韧性。见此情景十分惊喜，立即找来

　　好友何雪飞，商量将苗拾起重新培植，说不定还有钱挣。何雪飞一看，当即拍板“这个想法不错，可以一试。”经过几天的挑拣，两人竟捡了12万株苗，且每根苗都有2-3公分，让王何两人喜不自禁，立马各投资6万元，对12万株桂花苗进行移栽。

　　“2年后，我们开始挣钱了。”不曾料到，这12万株苗经过2年的成长已形成规模，分别长至5-6公分，每根桂花苗可卖35-40元，当年毛利达60万元。随后两年，边栽边卖边投资，桂花基地不断扩大，至今已有160亩基地，利润年年递增，2012年毛利高达80多万元。

　　“旺季时，我边上网边接订单；淡季时我走出湖北，来到江苏、安微、上海、河南、浙江等地拓展新客户。”这就是王永俊现在的生活，通过自学上网，他不仅学会了打字，还学会了建立QQ群，网上收发邮件，整理照片，每天网游5-6小时，目的就是跟进老客户，开发新客户。

　　销售：草根经纪传帮带

　　“您好，15000株桂花苗今天下午就能到货，收货后请发个信息我吧！”35岁的雷晓明是桂花镇大屋雷村人，同时也是该村唯一一名“苗木经纪人”。元宵过后，他在村头巷尾田间里，随处都能看到他选苗、购苗忙碌的身影。

　　“堂爹，你的苗拔快点，我这边要发货了。”在大屋雷村，记者见到了“苗木经纪人”雷晓明，只见他正在地里拔桂花苗。他告诉记者，这二分地育苗一万多株，都是他堂爹二年前花7天时间一个人扦插的，现在都长到1.5米高了，武汉一个客户急需15000株桂花苗，为此他现付7000元给其堂爹，买了这批苗，然后又转手

　　卖给武汉的客户，从中可获利近万元。

　　雷晓明介绍，2008年，他正在广州打工，看到一棵2-3公分的四季桂在当地就能卖到600元，让他大跌眼镜，立马看中这个市场辞工返乡，在老家的空地上种起了一分田的桂花苗，次年再进行移栽，至今已育苗5亩地，且每株有5-6公分，价值倍增数倍。他通过互联网和户外广告牌的形式，结合本地苗木资源做起了“苗木经纪人”。

　　“去年下半年，我就定了40万株桂花苗，今年开春挨个送，现在每天电话短信接连不断。”雷晓明告诉记者，做了4年“苗木经纪人”，他有一批稳定的顾客群，一帮合作愉快的乡亲，目前这个生意购销两旺，他成了全村500多个苗木农户的“经纪人。

　　政府：五化同步出精品

　　据悉，咸安区桂花镇全镇拥有人口4万余人，221个村组，其中有2万人种植桂花苗木，面积达3万亩，以金桂、银桂、四季桂、丹桂为主，其桂花花期长，花朵肥厚，色香，产品远销远销全国20多个城市。

　　近几年，桂花镇借四届“国际温泉文化旅游节”之势，大力发展绿色低碳经济，先后有华彬低碳经济示范区、桂花园等绿色产业和项目，相继落户该镇，促进了全镇绿色迅速崛起。为让“桂花之乡”名副其实，从2009至今，该镇“统一规划、集中连片、形成规模”在全镇营造“人人扦插桂花苗、变绿洲成苗圃”氛围，成立桂花协会，引导全镇苗农建网站、上互联网、走出去，将桂花苗远销全国各地。至今该镇桂花苗销售网络覆盖全国20多个城市，每年销苗高达1亿株，群众年均收入逐年翻番。

　　桂花苗为什么能远销全国20多个城市，其原因在哪？政府又出了哪些力度和措施？

　　据桂花镇党委副书记李子牛介绍，该镇桂花苗能远销全国各地，主要是政府能提供优质的培植技术和纯正的桂花苗木。

　　李子牛表示，近年来，该镇外聘农业专家，对农技人员进行培训，深入农户家中传授“桂花苗木基地”建设，让其成为规模起到示范带动作用，至今全镇共有300多户规模型桂花苗木基地。同时，镇政府还在全镇上下提创五化同步，即农业现代化、城镇化、工业化、信息化、品牌化。广泛动员群众以传统方式销售、建立网站对外输送信息、引导全民上网、鼓励支持苗木基地大户走出去承包园林，从单纯的卖苗木到卖景观，多做精品，提升品牌的终端价格，直接带动了桂花镇桂花苗产业的快速发展，全镇每年销售1亿株桂花苗。

　　（记者　陈志茹　赵忠志　通讯员　吴剑）