襄阳保康：都市白领变身“新农人”，让家乡农特产品香飘全国

一根网线，一部手机，趁着电商的东风，她将襄阳保康的特色农产品销往全国各地。今天我们来认识保康新农人——湖北省众创联合电子商务有限公司负责人宦忠丽。

“大家看到我的台面上放的有保康的特产，葛粉、腊肉、香肠，还有羊肚菌、香菇、木耳……”直播间里，宦忠丽和同事正滔滔不绝地给网友介绍保康的土特产品。热情的互动氛围，幽默的产品描述，吸引不少网友下单购买。

回乡创业前，宦忠丽在武汉一家知名电商平台担任项目经理，月薪达一万五千元。然而，一通来自孩子老师的电话，彻底改变了她的生活轨迹。

“老师来电说，孩子现在基础比较差，建议我们多给孩子上一个一年级。我当时心里非常犹豫，如果我放弃了高薪，回来陪孩子，相当于回来之后一切得从零开始，但是如果放弃孩子，为自己考虑的话，我又觉得太愧对孩子了。想来想去，最后我还是觉得回来陪孩子是最正确的选择。”宦忠丽说。

然而，“回来做什么”成为宦忠丽首要解决的问题。

“因为我是土生土长的农村人，对农村也有着深厚的感情，第一反应是选择农业，加上我对电商非常感兴趣，经验也比较丰富，　所以把土特产通过电商途径去销售，　我觉得是一个比较好的创业途径。”经过一番思考后，说干就干，宦忠丽立即拿出20万元的积蓄，满怀信心地踏上了创业之路。

万事开头难。过去一直在幕后做项目经理的宦忠丽，现在却要在屏幕前进行直播，这让她有点无从下手。

“其实第一次直播的时候是非常尴尬的，也不太懂里面的规则，就一个劲儿拿着产品在那里讲，差不多一个多小时才进去了几个人，也没有人跟你打招呼，整个下来也没有卖出一单。”宦忠丽回忆说，那段时间心里很矛盾，她整夜整夜地睡不着觉，白头发也多了很多。

半年多的时间，20万元几乎打了水漂。但宦忠丽没有放弃，她不断学习同行的直播技巧，购买课程提升自己，并坚持每天定时直播。同时，她还给自己定了一个小目标，每周必须发三条以上的短视频。

“我制作的视频主要是围绕乡愁展开，引起身在异乡的朋友们对家乡的怀念，从而产生购买的意愿。”宦忠丽告诉记者。

功夫不负有心人。渐渐地，宦忠丽发布的短视频点赞量越来越多，最高的一次播放量达到了21.5万，越来越多的人知晓了“腊妹甄选”，她的直播带货也逐渐步入正轨。

电商行业竞争很大，如何做出特色，形成自己的竞争优势，是宦忠丽面临的又一难题。“我们目前运营的店铺比较多，但也缺乏专业的运营。我们从外地招来的人才，觉得我们目前规模比较小，留不住。本地人招过来，基本上处于学习的状态，不能直接上岗。”

后来，宦忠丽转变思路，采用“抱团取暖”的方式，将有意向创业的商家发展为“兼职”员工，既帮助他们学习技术，又解决了公司人手不足的问题。对于长期员工，她推出“平台＋分红”模式，员工既能学到技能，又能获得额外收入。

“我在这儿工作一年多了，宦姐平时对我们还蛮照顾，在这工作时间比较自由，我可以赚到工资，补贴家用，家里的小孩我也一起都兼顾了。”湖北省众创联合电子商务有限公司员工崔化红说。

截至2024年底，宦忠丽的线上平台销量达400万元，线下销售达100万元。电商没有捷径可走。宦忠丽说，只有不断学习新规则、抓住机遇，才能走得更远。

“未来，我想探索‘AI＋电商’的新模式，通过这种模式推介和宣传我们企业的农产品，从而增加农产品的销量，带动企业发展。”宦忠丽表示。

全媒体记者：余夕雯　鲁李友琦