黄冈“山珍”如何叩开长三角市场？

黄冈“山珍”如何叩开长三角市场？

——8000万元产销大单背后的革命老区振兴“密钥”

短短3天展销会，黄冈粮油和大健康产品在宁波创下近35万元零售额；一场集采推介会，更撬动宁波企业抛出8000万元订单——6月3日，这份来自长江之畔革命老区的“山珍”，在东海之滨的港口城市掀起了一场产业协作的“山海风暴”。

“此次黄冈市精选28家代表性企业，携百余种地标优品、中医药健康产品走进宁波，不仅为市民带来舌尖上的美味和优秀传统文化，更展现两地深厚的合作情谊。”宁波当地媒体甬派新闻对此评论道。

舌尖风暴席卷甬城：3天35万零售额，8000万订单背后的“老区好味”

6月2日，正值端午节假期，位于宁波鼓楼商圈的黄冈大别山特色农副产品展销会现场人头攒动，蕲春珍米、麻城山茶油、武穴菜籽油等展位前挤满了尝鲜的宁波市民。

此次展销中，黄冈市齐农生态农业科技有限公司带去1000斤小番茄、羊角蜜、彩椒等特色果蔬，短短几个小时一售而空。

“宁波市民消费热情非常高，让我们信心大增。”公司董事长刘桂掩不住笑意表示，下一步将针对消费需求发展高端类消费产品，进一步创新营销方式，拓展消费渠道，让黄冈“土特产”更好出圈。

数据显示，黄冈农副产品在宁波具有较高的认可度。“油脂、大米和健康养生类产品占据销售榜首。”市发改委副主任石志红介绍。

然而真正的“重头戏”在展销之外：在宁波市对口合作服务中心举办的集中采购推介会上，黄冈农产品企业与宁波采购单位展开了一场高效务实的对接。

宁波供销供应链有限公司、浙江浩辰供应链管理有限公司、宁波甬爱集团有限公司等平台企业，梅味轩等餐饮连锁企业，以及多家单位食堂和供应链企业代表齐聚一堂。短短两天内，16家黄冈企业与38家宁波单位达成签约意向，签约金额达8000万元。截至6月7日，首批订单已进入执行阶段，19家宁波企业完成了实质采购。

“此次集采推介会，宁波建筑业企业积极采购粮油产品，这本身就是一个新信号。”宁波供销集团总经理余新波分析称，这显示黄冈农产品的品质已深度融入宁波企业日常运营的刚性需求，从食堂的米面油到职工福利发放特色产品，一条稳固的供应链条正在形成。

但如何超越“政府搭台、企业唱戏”的固有模式，激发市场主体的内生动力？宁波市江北区商务局在黄挂职干部邵郑彬认为，在优质商品和供需精准对接基础上达成的商业合作，更加符合市场规律，相较于单独依赖政策驱动的合作模式，具有更强的稳定性，有助于行业持续健康发展。

文化为媒破圈出彩：黄梅戏韵伴艾香，医圣故里“健康方案”圈粉忙

宁波鼓楼始建于唐长庆元年（821年），已有一千多年的历史，如今是当地主要文化活动的聚散地。

由黄冈市发改委牵头组织的展销会就设在地标建筑鼓楼前，湖北省黄梅戏剧院带去的《打猪草》《谁料皇榜中状元》等经典唱段余音绕梁，文化展演与产品品鉴交织，为硬邦邦的商贸洽谈注入了独特的情感温度与文化认同。

这场合作不仅停留在舌尖交易，更以文化为纽带，让宁波市民沉浸式感受黄冈魅力。黄冈带去的不仅是大米和油，还有依托大别山丰富资源形成的“健康方案”。李时珍故里的“蕲艾”系列产品、国家地理标志产品“麻城福白菊”，以及来自大别山深处的茯苓、天麻、葛根粉等药食同源产品，向宁波市民生动传递了黄冈“医圣故里”的深厚养生文化底蕴。

“黄冈的好山好水孕育的好物产，加上独特的李时珍、苏东坡、禅宗文化，构成了极具吸引力的农文旅融合资源。”宁波供销电商负责人徐臣表示，这种融合极大提升了产品的文化附加值和市场辨识度。

6月9日，湖北超福药业有限公司负责人吴超瑜忙着给宁波一家客户打包金银花露订单。展销中，公司结合黄冈养生文化研发的葛根醋和药膳鸡汤颇受欢迎。尽管如此，他坦言还存在一些遗憾。“黄冈有很多很好的产品，例如蕲艾制品、福白菊、道地药材等承载着千年养生智慧，但其功效的科学阐释、与现代都市人亚健康状态的精准对接、使用场景的生动呈现，在营销环节仍显薄弱。”

“两地仓”智联新业态：立体融合创价值，山珍入海共绘共赢蓝图

订单签约与文化展演背后，一套促进两地农产品高效流通的创新机制正在加速构建——“两地仓”项目。就在展销活动前夕，宁波市供销社赴我市召开专项会议，共商“两地仓”升级方案。双方目标明确：优化运行机制、严控选品标准、提升品牌影响力、最终体现在实实在在的销售流量上。

甬黄合作宁波工作队队长孙列向记者介绍了甬黄合作的新思路：推动黄冈纳入宁波地方粮库储备粮采购合作方；深化与宁波供销社集团、城市更新空间、电商等平台合作。更关键的是，牵线宁波资本与黄冈农业、大健康企业合作，创新营销模式，共同打造“黄冈好物＋蕲艾康养＋药膳餐饮”的立体融合业态。

“这不再是简单的‘我产你销’，而是深度融合双方优势资源，在消费终端共同创造一种包含产品、服务、体验的新价值。”黄冈市委党校经济学教研室主任郭小平评价，这种业态创新若能落地，将极大提升黄冈物产的附加值和消费者的综合体验感，值得在全国其他地方推广。

从一场展销会签下近8000万元订单，到黄梅戏唱响宁波鼓楼；从“两地仓”高效物流体系的务实推进，到“物产＋健康＋餐饮”立体业态的前瞻构想，宁波与黄冈的对口合作正在打破单一的“帮扶”框架，走向互利共赢的深层次协同。

港口城市的开放市场、资本优势与运营理念，革命老区的生态物产、文化底蕴与产业升级渴望，正在“中央要求、黄冈所需、宁波所能”的精准定位下加速融合。当大别山的“山珍”通过创新的机制与业态，源源不断汇入长三角的广阔市场，这条“山”与“海”的协作之路，正为区域协调发展写下充满活力的新篇章。

来源：黄冈市融媒体中心记者　汪秀玲　　通讯员　屈旭芳　丁志辉