深耕链上　金融兴工 —— 通城农商行做实县域产业转型升级

时下的通城，生机勃发。石南高新技术产业示范园里机器轰鸣，黄袍山油茶产业示范园林绿满山坡。从工厂车间到山间地头，从云母电子到油茶医药，通城农商行正以金融之力筑牢产业根基，用精准滴灌激活实体经济“一池春水”。

这背后，是一场以“链上金融”为核心理念的服务深耕。通城农商行紧扣全县“一主一辅”产业布局，深度嵌入全国云母电子材料产业集聚区建设，把服务触角沉到产业链的每一个环节——项目落地时，资金跟着项目走；企业创新时，专利能够变“资产”；产业协同时，顺着链条做服务；特色发展时，创新产品投长线。金融“活水”沿着产业链的脉络，滋润着幕阜山下的每一寸创业热土。

深耕实体：提速增效强根基

2024年，中聪智能高端数控机床项目落户坪山高新技术产业园内，总投资5.18亿元，是全县首个同类项目。从签约到投产仅用180天，刷新了“通城速度”。这背后，通城农商行的金融服务也在同步赛跑。

“项目一落地，设备采购、厂房装修、原材料储备……处处等着用钱，工期卡得死死的，一天都耽误不起。”中聪智能负责人刘总回忆。就在他最着急的时候，通城农商行沙堆支行主动找上门，带着服务小组把办公桌“搬”进项目工地，白天看现场、核进度，晚上整理资料、写报告。针对项目建设周期紧、资金周转急的特点，他们量身定制专项融资方案：将固定资产贷款与项目进度挂钩，分批提款、灵活安排；依托地方法人机构决策链条短的优势，迅速打开贷款审批“绿色通道”——从精简资料入手，在合规前提下能简则简；调查、审查、审批各环节并联推进，一刻不停。

“通城农商行980万元贷款的及时到账，为我们抢工期、赶进度提供了关键支撑。”刘总说。资金到位不是终点。客户经理又为企业配备专属服务，建立常态化跟踪台账，投产后第一时间上门对接账户结算、代发工资、资金归集等需求，把综合金融服务嵌入日常运营。

同样的“农商速度”，在石南产业园的老牌企业身上也体现得淋漓尽致。湖北中天云母制品股份有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，二十多年前还只是一台纸机、30多人的乡镇小作坊。从那时起，通城农商行的客户经理就与这家企业结下了不解之缘。“从一台纸机只有30多人开始，发展到现在三个厂区500多人了。”中天云母汪总清楚记得。此后，企业每一次扩产、每一次技改，农商行都是第一知情人。2024年，中天云母谋划新一轮产线升级，通城农商行提前介入，结合企业订单增长情况和回款周期，匹配了“固定资产贷款＋流动资金”综合授信方案，从初创期400万元的启动资金，到技改扩产1500万元的综合授信，一次授信、循环使用，既满足了设备采购的大额支出，又兼顾了日常周转的灵活需求。

项目跟得上、投产后撑得住——这套打法在重资产的制造项目上行之有效。可如果企业的厂房是租的、设备是租的，账上最值钱的是几项专利和一堆订单，又该怎么贷？

科创赋能：专利变现破瓶颈

云母电子材料产业要从低端加工向高端智造跃升，靠的是技术创新。然而，科技型企业普遍轻资产——最值钱的是专利、技术和订单，在传统信贷逻辑里却常常“拿不出手”。

某电子科技公司就曾卡在这个瓶颈上。公司产品不愁销路，但厂房设备都是租赁的，缺乏传统意义上的抵押物。“当时订单堆在桌上，原材料要现款现货，急得人团团转。”该公司负责人吴总说道。

通城农商行隽水支行在“六访六增”活动中了解到这一情况，没有盯着抵押物不放，而是看技术、看专利、看订单，为企业匹配了“科技型企业知识价值信用贷”。

“仅3个工作日，400万元的资金就到位了。”该公司负责人说。

这笔贷款的意义，远不止解了一家企业的燃眉之急。通城农商行打破“唯抵押、唯报表”思维，树立“不唯财务重技术、不唯资产重信用、不唯盈利重成长”的理念，推广“价值信用贷”，让技术“软实力”变成融资“硬通货”。

破冰之后，越来越多科技型企业因此受益。古德尚新材料科技湖北有限公司是省级“专精特新”企业，产品主要出口海外，属于轻资产运营。通城农商行突破传统抵押模式，为其提供1000万元的综合授信支持，并根据企业资金使用节奏，进一步满足300万元续贷需求。

从初创期“好企贷”破题，到成长期“价值信用贷”支撑，再到成熟期综合授信赋能，通城农商行逐步建立起覆盖企业全生命周期的服务体系。截至目前，“价值信用贷”累计投放82笔、金额1.74亿元；累计支持“专精特新”企业21家、金额6.66亿元，其中国家级“小巨人”3家、1.15亿元，省级18家、5.51亿元。越来越多轻资产企业，在金融活水的滋养下破土而出，拔节生长。

链式施策：集群共兴强韧性

通城云母电子材料产业集群集聚了102家中小企业，形成了大中小企业融通发展的生态。链主企业顶天立地，配套企业铺天盖地，任何一环断裂都会影响整条链的韧性。通城农商行创新实施“链式营销”，以产业链为核心，以“链主”为牵引，沿链摸排上下游融资需求，建立“一链一档”服务台账，对产业链企业实行名单制管理，客户经理分片包保、逐户走访，哪个环节有资金缺口，金融服务就跟进到哪里。

在通城研磨产业园，承利磨料磨具股份有限公司是产业链中的中坚力量。面对企业原材料采购的资金需求，通城农商行及时发放430万元“好企贷”，助力其加强与产业链龙头企业的配套协作。

坪山高新技术产业孵化园内，一家电气设备企业主营变压器及电力电子元器件制造，随着订单增长，产能扩张和新厂建设面临资金缺口。锦山支行在回访中捕捉到需求，快速上门对接，为企业发放390万元“成长贷”，为产能扩张注入动能。

为提高办贷效率，“优先受理、优先调查、优先审批、优先放款”的“四优先”机制落地，80万元贷款3天到账、200万元贷款2个工作日获批成为常态。截至目前，产业链贷款上半年投放302户、6.45亿元，累计支持小微企业500户。龙头企业顶天立地、中小企业铺天盖地，这串“葡萄”才算熟了。

深耕特色：绿产富民促长效

如果说云母电子是通城工业的“脊梁”，那么油茶和中医药就是富民兴村的“绿脉”。这类产业周期长、投入大、回报慢，传统金融产品往往望而却步。通城农商行却看准了它们的生态价值和富民效应，用创新产品“投长线、育长效”。

大坪乡花墩村，村民李百福在油茶基地里忙活。”以前山上多杂草，现在种满油茶，我在基地干活月入约4000元，山地入股年底还有分红。”

黄袍山绵延数十里，曾经的荒山坡如今成了“绿色银行”。油茶是个长周期产业，树种下去要好几年才挂果，前期投入大、回报周期长，很多机构不敢投。通城农商行看准了它的生态价值和富民效应，依托企业“鄂绿通”深绿认证、国家级绿色工厂等资质，创新推出全省首笔油茶专项可持续发展挂钩贷款1890万元，将贷款利率与企业碳减排、带动农户等指标挂钩——企业年碳减排量达到500吨，可减免10万元利息。

这笔贷款用于企业技改扩能。黄袍山绿色产品公司在油茶籽脱壳冷榨技术上持续创新，产品从单一食用油延伸到洗护、化妆品领域，实现从“论斤卖”到“论滴卖”。在“链主企业＋合作社＋农户”模式下，土地流转有租金、基地务工有薪金、入股分红有股金，2000多户农户跟着受益，户均年增收8000元。截至目前，油茶产业链贷款达1.28亿元。

围绕药姑山“天然药库”资源，通城农商行还支持中医药全产业链发展，从中药材种植到医药制造，累计发放贷款74笔、贷款金额累计2.58亿元，“两农信用价值贷”“新农快贷”让药农也有了发展资金。在“一主一辅”产业格局下，主产业有链上金融，特色产业也有量身定制的服务。

从一台纸机到一片片云母板，从一个车间到一个百亿集群，通城农商行紧扣强县工程“聚人、壮产、优城、赋能、固本”五大抓手，实现金融与产业同频共振。项目落地时，资金跟着项目走；企业创新时，专利变“资产”；产业协同时，顺着链条做服务；特色发展时，创新产品投长线。这四句话，是通城农商行服务强县工程的生动注脚。

幕阜山间的田埂上，农商行客户经理肩挎背包的身影从未消失。从企业车间到田间地头，通城农商行将继续传承“挎包精神”，把金融活水送到产业链的每一根毛细血管，为打造全国云母电子材料产业集聚区蓄势赋能，守护这方水土的民生烟火。

（通讯员 李熠）