通城农企尝鲜众筹 黄袍山油茶引来万名合伙人

　　鄂南偏远山区有家油茶生产加工企业，瞄上了时兴的农业众筹，短短1年时间里，吸引了天南地北1万多名“农业合伙人”。

　　这家企业就是通城县黄袍山绿色食品有限公司，在去年10月底贵阳召开的世界众筹大会上，该公司“互联网+生态农业”众筹项目入选50强。

　　是什么吸引这么多人纷纷掏腰包？众筹又给企业带来了什么？8月30日，记者走进黄袍山。

　　投资4899元，城里人过把田园瘾

　　河北省秦皇岛市民张鹏辗转一天车程，来到通城县黄袍山绿色食品有限公司油茶基地，专程来认筹油茶林。

　　“在网上看到黄袍山公司的认筹宣传，觉得有意思，而且也挺划算。”张鹏当天签下了认筹合同。

　　按照合约，他以每亩4899元的价格认筹了2亩油茶林，在此后的20年中，他每年可免费领取一定数量的黄袍山茶油产品。

　　公司市场总监胡雄文介绍，每亩认筹收益，前4年每年10斤茶油，中间3年每年20斤茶油，后13年每年30斤茶油，一共490斤，折算下来，相当于每斤仅10元。这个价格大大低于市场价。

　　黄袍山公司是国家林业重点龙头企业，也是我省规模最大的油茶种植加工企业，现有油茶基地20万亩，其中自有基地10万亩，“公司+农户”合作基地10万亩。

　　去年9月，黄袍山公司拿出1万亩基地进行众筹，以3899元每亩的优惠价“探探”市场，没想到效果极好。应市场需求，公司今年又推出二期众筹，价格提高至4899元，目前已推广6000亩。

　　线上、线下结合，认购持续火爆。线下通过当地的代理商，参与“旅游—体验—认筹”活动；线上直接认筹，远程交费签约。无论线上线下，每一个会员均享有一次免费参观旅游黄袍山的机会。

　　在公司的众筹网站上，记者看到，认筹会员来自全国各地，有1.6万多人。

　　据了解，每一位会员象征性拥有一块自己的油茶林，在现有油茶基地上，自选一棵油茶树挂上印有自己名字的标牌。

　　记者看到，公司印制了专供众筹的茶油包装礼盒，上面标注有会员的名字、地址，会员可通过快递运送或亲自上门等方式领取产品。

　　黄袍山公司对所有会员都建立了一个完整的档案库，进行一对一全方位互动的长期维护，会员微信群实时发布公司的经营状况，现场直播油茶树的生长情况。

　　记者在群里看到，深圳一位会员提出想看看自己挂牌的那块油茶林，公司便派人现场拍摄，尽可能满足会员的要求。

　　远在城市，却过了一把田园瘾。在这些认购者看来，热衷于众筹黄袍山茶油，除了价格公道以外，更重要的是产品品质可靠，“感觉自己与公司一同种植油茶，吃得放心。”

　　“赔本买卖”赚吆喝，众筹赢得好口碑

　　尽管认筹火爆，但黄袍山公司却不准备扩大认筹范围，并且还实行“限购”，每个人认筹不能超过5亩。

　　“我们做众筹主要目的不是卖茶油，而是为了推广品牌，精准锁定消费群体。”胡雄文坦言。

　　黄袍山公司有自己的设想：通过这样一个活动，与1万多个客户建立20年的联系，了解他们的需求，这些会员将成为产品最直接的体验者、推广者和口碑者。

　　事实上，按照黄袍山公司的认筹价格，折算每斤茶油10元，是“赔本买卖”。目前通城土榨茶油的市场零售价为40-50元每斤，而黄袍山公司的茶油礼品包装更是高达60-100元每斤。

　　胡雄文介绍，油茶树前四年不挂果，第八年才到盛果期，设定的每亩4899元认筹款，相当于一亩油茶林前四年的培育成本。

　　一家山区农企，怎么想到这个“高大上”的点子？

　　董事长晏绿金坦言，国内茶油市场仍处在一个培育期，急需找到一个引爆点。制约茶油企业发展的因素有许多，包括人才缺失、原材料供给不足、消费人群有限等，公司一直在寻找一种新型经营模式打开市场。

　　2013年，晏绿金参加一个全国性的商贸会议，结识了专做众筹平台的深圳梁津云筹公司负责人，两人几番交谈，一拍即合。

　　起初，梁津云筹公司建议，做股份众筹，更便于操作和融资，却遭到晏绿金的反对，他认为股份众筹是短期行为，而产品众筹能让消费者直接接触产品，有利于品牌推广和公司长远发展。

　　项目筹备是一个复杂而漫长的过程，据了解，仅仅为了办一个公证书，公证部门就进驻公司调查半年之久。

　　口碑相传是最好的宣传营销，也是黄袍山公司开展众筹项目的初衷。众筹，让黄袍山的油茶走出了通城，从一个区域品牌向全国性品牌发展。

　　一个会员，背后就是一个家庭。他们认为产品好，会发动周边的亲戚、朋友购买。南京会员李先生，认筹4亩油茶林，逐步接触到黄袍山茶油，愉悦的消费体验促使李先生开始通过微信、微博向周围人宣传推介，随着“围观”人群越来越多，李先生看到了商机，主动申请成为黄袍山公司的南京经销商。

　　仅靠茶油单一品种是不足以稳定客户群体的，目前黄袍山公司研发了洗发水、洗衣液、美容产品等其他系列产品。“1万多个家庭吃茶油的过程中，会逐渐忠于一个品牌，从而也会关注到品牌中的其他产品。”晏绿金说。

　　20年合约，企业兑现有底气

　　合约一签就是20年，公司有能力全部兑现吗？不少会员有所担心。

　　晏绿金对此信心满满，他说，茶油富含不饱和脂肪酸，能预防“三高”等功效，随着人们消费水平的日益提高，茶油市场将潜力无限。

　　靠着这股信念，黄袍山公司在“冷市场”中毅然坚守，从一个茶油小作坊跻身全国油茶产业重点企业。

　　模式的创新，更是给企业带来新的发展动力。

　　晏绿金说，众筹就是将公司置于消费者的监督下，激励企业对产品质量、服务等更加严格。

　　众筹好比是农户、公司、客户三方共同建设一块油茶基地，全新模式实现了产地直供，免去诸多中间环节，挤出中间的利润水分，客户能够以更优惠的价格，更长久更安全地得到产品。

　　“当然，会员如果不再信任公司，可在认购付款后7年内，提出回购要求，退出权益。”晏绿金说。

　　企业算的是长远账。据了解，油茶种植不像水稻需要年年种，只需要头年栽种，便可长期收益。黄袍山公司做过统计，油茶丰产期可达80年，每亩年产油量超过90斤，也就是说，除去与会员签订的20年合约，其余60年的收益都归属公司，足以填补前期的亏损。

　　融资是众筹一个显而易见的好处。会员一次性将众筹款交付公司，能有效地缓解企业资金压力。

　　黄袍山油茶众筹，还意外地带火了当地旅游业。

　　刘艳静是公司专门负责众筹的职员，这些天，她领着一批批来自全国各地的客人到黄袍山旅游。她说，每隔两天就要接待一批，游客在察看基地的同时，现场品尝茶油做出来的各类菜肴。

　　据了解，黄袍山附近的酒店、农家乐生意爆棚，从以前的寥寥几家，发展到现在的二三十家。

　　众筹带来了人气，助推了黄袍山油茶的知名度和美誉度，“借力众筹，公司正朝着一个良性方向发展。”晏绿金说。（咸宁日报特约记者　刘健平）