【新春走基层】90小伙后辞去铁饭碗入行卖保险

　　今年26岁的邓杨曾是咸安邮政的一名柜台职员。两年来，每天过着固定的朝八晚五日子，让他觉得生活太过安逸，没有挑战性，并不适合自己。

　　“年轻人就应该有冲劲，去做有挑战性的工作。”2015年底，他毅然辞去了这份在他人看来是铁饭碗的工作。

　　“听闻保险行业是朝阳产业，需要不断的付出精力和努力，对于我而言，是一份很需要拼搏的工作。”2016年咸宁市春风行动招聘会上，邓杨应聘上了中国平安人寿保险公司的业务员。作为一名新入行的外勤业务员，每月工资和业绩挂钩，因此他需要多发展客户，才能保障自己的收入。

　　虽然公司管理上并没有要求，但邓杨对自己却很严格，先自行购买了公司的保险。“只有自己认可了的产品，才能打动客户！”邓杨说，每天除了早上在公司打卡开会，他不是在外跑业务、联系客户的路途上，就是在业务知识的培训中。饿了，他就在路边摊随意吃点快餐；累了，就在公交车上小憩。到达目的地后，再打起精神与客户见面。

　　即使如此努力，但是邓杨入职后第一个月，仍然没能谈下业绩，当月只拿了底薪800元。但他没有气馁，开始反思自己的不足，更加虚心向前辈请教沟通技巧，更加认真的学习业务知识。

　　终于，邓杨迎来了一次机会。曾经的一位同事家属对公司的产品有购买意向，当他与之洽谈成功，签下了合同后，对方却又反悔，要求退保,这让他很难受。“谈好了的事情，却又变了卦，很打击人啊。”邓杨表示，即便如此，他也没有灰心，继续在跑业务的路上奋勇向前。

　　“不信春风不惠我。”他的努力和精力没有白费，2016年8月，他在微信朋友圈发表了一条动态，介绍有关子女教育的保险产品，引起了一位客户兴趣。邓杨把握机会，与对方约好了时间，多次上门洽谈，经过半个月的努力，最终谈成了2笔过万元保费的大单子，当月他拿到了9000余元的工资。

　　有了这次的成功经验，邓杨谈业务越来越顺畅，一年的时间里，他就发展了19个客户，谈成了20余笔保单。

　　“这些收获，让我觉得过去的努力和辛苦是值得的。”邓杨表示，美好的人生是靠自己拼搏而来的。下一步，他将把工作重点放在从未涉及的市场推广这一方面，去迎接人生新的挑战。（香城都市报记者 毛亚轩）