琢玉成“龙”行天下 通山玉龙机械涅槃腾飞的轨迹

全国农机制造领域，有一个响当当的品牌——玉龙机械。

曾经，它是一家占地不足2亩、总投资不到30万元的小作坊；如今，它是年产值过亿元、税收过3000万元的行业龙头。

短短十余年，“玉龙机械”在一次次转型中实现飞跃式发展。

七月初，记者走进通山县星光玉龙机械有限公司，一探其涅槃腾飞的轨迹。

转方向：瞄准国家发展战略

切割、焊接、组装……走进星光玉龙机械新厂区，工人们正在流水线上有序忙碌着。

“目前的主营产品还是打捆机，售往全国20多个省份。”公司总经理许玉国望着数台准备打包出货的打捆机感慨道，“当初的选择成就了公司如今的发展！”

许玉国是通山本地人，出生于一个普通的农村家庭。1977年恢复高考，他成功考入湖北机械工业学校，毕业后进入通山县柴油机厂上班，从最初的见习技术员做到副厂长。谁料，在上世纪九十年代，掀起国有企业改制浪潮，手中的“铁饭碗”丢了。

去哪工作？靠什么吃饭？经慎重考虑，许玉国决定带领身边的工友共同创业。他从亲朋好友四处借钱，凑了近30万元，成立通山轻工机械配件厂，开始从事零配件加工。

大理石生产机械配件、汽车配件、军工产品配件……凭借过硬的技术和良好的口碑，公司逐步壮大，并成为某军工企业认定的供应商。

“做这些零部件可以生存，但很难有大发展，转变发展方式迫在眉睫。”许玉国说，产品配套加工虽然有钱可赚，但受制于人，必须开发属于自己的产品。

2008年，人民日报上的《大国策——通向大国之路的中国环境保护发展战略》一文，让许玉国眼前一亮，产生了抢跑绿色发展之路的想法。他通过查阅大量文献和实地考察，发现秸秆处理领域大有发展潜力。于是决定，研发集收割、破碎、打包于一体的农业机器。

2010年，经多方考察研究后，许玉国斥资600余万从新加坡买回当时世界最先进的打捆机图纸，组织厂内工程师、技师等骨干人员深扎车间，边研究、边制作，最终成功生产出第一台打捆机。一经推出，得到业内认可。

随着全国各地陆续出台秸秆禁烧法规，打捆机市场逐步拓宽，销售额逐年攀升，玉龙机械正式打开全国市场。

许玉国感言：一个企业要发展得好，必须紧跟时代步伐；特别要瞄准国家战略，及时转变发展思路！

抓创新：用新技术赢得市场

步入产品研发车间，数台成型机器整齐排列，而它们与之前所见的打捆机略有不同。

“这些是免耕播种机，属于最新研发的产品。”许玉国说。

原来，在疫情防控期间，虽然企业不得复工复产，但玉龙机械的技术研发却未止步。在做好疫情防控的前提下，公司组织少量技术研发人员，开展专项研发。经两个多月的努力，全新的免耕播种机成功研制出来，一经推出，立即迎来大批订单。

除免耕播种机外，同时研发出的还有集破碎、打包、除土为一体的除土式方捆机，适用于畜牧业青饲回收。

据介绍，许玉国是个技术谜，对技术创新始终孜孜以求。他扳着指头告诉记者：“经过我亲手制造和研发的机械有五六十种之多！”

早年，为获得新技术，他曾从中国农科院购进先进的样机，进行拆解、分析，然后在原机的基础上进行优化改造。

2011年，他领衔的技术团队成功研发生产出“九宫牌”YLYQ系列打捆机，在全国各地的农机展销会上崭露头角。

紧接着，许玉国一鼓作气，连续推出移动式方捆打捆机、破碎式打捆机、捡拾式方捆机等系列高端产品，深受市场欢迎。其中，YLZ系列全自动液压打包机被世界著名企业——美国百威英博啤酒集团纳入采购名单。玉龙机械一跃成为全国农机行业的翘楚。

新技术、新设备的成功研制，与素质过硬的研发团队分不开。自2011年起，公司与国内多所大学、研究所建立合作关系，不断吸纳各类高层次人才，并聘请华中科技大学、北京理工大学、武汉理工大学、湖北农机研究院等专家教授为公司的技术顾问，长期开展科技创新工作。

如今，该公司拥有自主知识产权专利30余项，发明成果奖10余项，农机产品23款。其中，YLZ型液压打包机纳入世界500强企业采购系统，YLYQ1950型捡拾式方捆机荣获“湖北名牌产品”，15款机型享受国家农机政策补贴。

许玉国感言：技术创新是企业的命根子。市场瞬息万变，有了过硬的技术，才能立于不败之地！

巧借力：合作发展做大品牌

与上市公司星光农机股份有限公司合作之前，玉龙机械研制出的各类农机也算得上是行业佼佼者，为何还要选择合作，与他人分一杯羹呢？

原来，从2011年到2014年期间，得力于技术优势，玉龙机械公司发展势如破竹。可到了2015年，由于公司本身规模较小，资金不足，无法实行大规模生产，与大型农机企业相比，发展局限性十分明显。

“骨架子不大，再能吃也还是个矮子。”许玉国说，自身公司块头太小，要想进一步发展，必须 “借船出海”。

“我们想发展好农业机械，但力量不够，希望同有实力的大企业合作……”为了能成功引入“外援”，许玉国在农业机械论坛发布了“求助”信息。

消息发出不到一个星期，就接到了星光农机股份有限公司的电话，对方表现出强烈的合作意愿。后经数月的沟通交流和实地考察，双方达成合作协议。2016年，星光农机股份有限公司以1.53亿元现金，收购湖北玉龙机械有限公司部分股权，成立星光玉龙机械（湖北）有限公司。

星光农机股份有限公司作为国内首家民营农机上市企业，不仅让玉龙机械的资金问题迎难而解，在生产技术、管理经验、经营网络、专业人才、市场等各方面，也为其注入了全新、先进、优质的资源，让玉龙机械迈上新的发展平台，在全国农机市场上掌握了更大的话语权。

翌年2月，公司再次投入4.75亿元，在通山县经济开发区征用200亩地建设二期工程，着力开发国内领先的秸秆回收、打捆、打包专业机械。

2018年初，新厂房建成，投资超1亿元的6千瓦激光切割机、焊接机器人等高新设备先后入厂投产。在新设备的支持下，公司喜讯频出：9YY-1.25/9YYG-1.25圆草捆打捆机、9YYG-1.25T圆草捆打捆机等产品，经改进升级后，得到经销商和用户的高度认可，市场进一步拓宽。

去年，该公司出售农机1600余台，总产值达1.5亿元，再创历史新高。

正如该公司的办企理念所言，如今的玉龙机械：“玉琢成器雕精品，龙行天下展风神。”

许玉国感言：信息时代也是合作共享的时代，办企业不能搞单打独斗，要学会撑杆跳高，借船出海！（咸宁日报全媒体记者　邓昌炉　宋文虎　特约记者　孔帆升）