咸宁农商行三问

3月14日，市委书记孟祥伟对咸宁农商行全力服务地方发展的有关做法作出批示：“这是落实中央、省委要求的具体行动，各单位要学习！学习就要树立‘问题导向’，真正见到效果。”

15日，记者来到咸宁农商行采访，很想弄清楚三个问题：如何助力实体经济发展？如何助推全面乡村振兴？如何当好金融服务“店小二”？

如何助力实体经济发展？

15日，咸宁农商行董事长陈继华说：孟书记的肯定，更坚定了农商行办行理念。咸宁农商行将继续坚持回归金融本源，做好服务地方经济的本分，做实小微服务的本职。

数据显示，该行在去年新增贷款46.8亿元的基础上，2022年前两个月，新增存款35.8亿元、贷款14.5亿元，名列全市商业银行第一。

这两个月，农商行做了三件事。

想客户所想，农商贷款送上门。咸宁农商行全系统112个网点、1300多名信贷人员，在农区“整村授信”、对商户“扫码授信”、向社区居民预授信，挨家挨户上门送出贷款“福利”，做到“应授尽授”“不找关系不找人，农商微贷送上门”，实现“有家有爱就能贷、有房有车快速贷，有信用有项目更易贷”。

2月末，该行各项贷款余额360亿元，净增14.5亿元，贷款客户10万户，在全市509个村“整村授信”，为15万户农户建立了“信用档案”，全市1076个乡村和城中村全部有农商行的贷款客户，实现全覆盖。

急企业所急，纾解融资难融资贵。咸宁农商行持续开展了“小微金融店小二 乡村振兴主办行”“小微金融店小二 送码授信暖人心”“小微金融店小二、支农支小保春耕”系列活动，全力推广“301”贷款模式和“楚天贷款码”，主推荆楚小康贷、创业贴息贷等利率优惠、期限灵活的专属信贷产品，向实体经济让利。

该行在去年下调贷款利率47个基点，让利1.5亿元的基础上，今年再降低利率5个基点，让利约1600万元。同时，落实国家延期还本付息政策，累计为4710户企业延期本金66亿元、延期利息7亿元。

帮地方所需，全力服务县域经济。咸宁农商行坚守不发生系统性风险的底线，确保资产有质量、经营有利润、税收有贡献。2017以来累计向小微企业、个体工商户、新型农村经营主体、城乡居民新发放贷款260多亿元，余额128亿元，不良率仅0.48%、逾期率仅1.27%，累计向地方政府纳税10亿元，辖内6家农商行均为当地前十纳税大户。

如何助推全面乡村振兴？

咸宁农商行已经定下了当好“小微金融店小二、乡村振兴主办行”的目标，明确了“深实严细久”工作标准。

什么是乡村振兴主办银行？咸宁农商行的回复是，经营定位支持乡村振兴，主要业务面向乡村振兴，大量员工服务乡村振兴的银行。

怎样做好乡村振兴主办银行？咸宁农商行的办法是，往深里谋划，稳步壮大支农支小资金实力；在实上着力，稳步优化小微企业金融服务；从严处要求，稳步提升金融服务乡村振兴能力和水平；在细处落实，开展“万名金融村官进万村访万户”活动，提高整村授信覆盖面，最终实现久久为功。

农商行还拿出了系列硬举措。

——挂出了作战图。全市农商行全体干部员工将坚定微贷技术本土化的零售银行转型道路，发扬钉钉子精神，一张蓝图绘到底，一任接着一任干，努力实现“微贷营销柜面化”“微贷推广渠道化”，持续提升微贷市场覆盖面，增强当好小微金融店小二、乡村振兴主办行核心能力，并将微贷自我革命的创新精神和转型经验一代一代传承下去。

——派出了主力军。全市农商行1800多名干部员工，从董事长到行长到客户经理、柜员、大堂经理，从机关部室到支行，人人都是“小微金融店小二”。领导带头落实责任，带头学习，提高文化底蕴和银行专业能力，带头培训讲课，认真开展督导。机关干部深入支行，和基层想在一起、干在一起，用心用情做好包点帮扶、驻点代班等工作。

——拿出了大礼包。农商行推出福e贷、荆楚小康贷、白领贷等微贷产品，大力支持城乡居民恢复和扩大消费；码商e贷、扫码流量贷、税e贷、创业贷等信贷产品，大力支持个体工商户、小微企业发展消费产业；桂花微贷、蔬菜微贷、青砖茶微贷、油茶微贷，全力助推咸宁经济产业升级。

如何当好金融服务“店小二”？

咸宁农商行党委委员、行长周群胜说：想客户所想，急企业所急，帮地方所需的背后是一批二话不说做服务的金融“店小二”。 

他讲述的正月里三个故事，可见金融“店小二”的含金量。

腊月二十六，临近春节，通山农商行宝石支行金融顾问汪伟、孙华涛、张宇三人在宝石支行负责人王丽莎的带领下在闯王镇走村串户，访客户问需求，送服务解难题。

闯王镇是通山县偏远乡镇，距离城区1个小时车程。金融顾问们此行目标是打通普惠金融最后一公里。

“感谢农商行在我资金紧缺时雪中送炭，让我更坚定了来年创业信心”。刘家岭村村民刘广明握住金融顾问汪伟的手说。他开了一个田园农庄，因资金周转遇到了困难，农商行工作人员在走访中对其经营状况进行了解后，帮他办理了5万元贷款。

正月初七，咸宁农商行乡村振兴专班和汀泗支行一行人身着红马甲前往汀泗桥镇赤岗村向村民朋友们拜年，送去新春的祝福。

刚走到六组村民王进的家门口，就看到邻里们正围坐在火炉旁烤火。汀泗支行的严浩铭拿着荆楚小康贷宣传单页走了过去，向在场的村民朋友们介绍整村授信政策，并邀请村民王某拿出手机打开微信搜索“湖北农信”小程序，显示在手机屏幕上的就是5万元的备用金额度，经过3分钟的申贷操作后，5万元备用金授信成功。

正月初十，嘉鱼农商行潘湾支行一行记挂着周边企业跑好“第一棒”的需求，心系着周边商户实现“开门红”的渴求，对复工复产企业、商户进行拜访。

湖北南合汽车饰件有限公司对农商行满足需求的拜访打出了满分。该企业从事汽车零配件制造，主要对接国内几个大型车企，由于扩大生产，缺乏流动资金。年前，企业虽向武汉多家银行申报贷款，但仍未获批复。拜访组一行，现场宣传信贷产品，现场收集资料，现场办理申贷手续，三天时间，企业收到了1000万元贷款。

咸宁日报全媒体记者　甘青