嘉鱼农商行绿色信贷撬动绿色产业 全县菜农受益

　　嘉鱼农商行创新“绿色信贷”，去年以来，累计投放发展蔬菜产业专项贷款3.5亿元，不仅推动了蔬菜产业发展，更带来存贷款规模和市场份额均居全县金融机构首位。3日，记者进行采访。

　　A 得天独厚的绿色信贷

　　在嘉鱼县，菜农很感激农商行的支持。菜农张太军说：绿色信贷，让我去年赚了300万元。

　　农商行的员工也庆幸推出绿色信贷。嘉鱼农商行员工蔡亚雄说：绿色信贷业务让农商行在农村的根扎得更深，效益更好。

　　绿色信贷是什么？嘉鱼农商行董事长万君明解释：对嘉鱼而言，绿色信贷就是把信贷资金投向具有发展潜力的新型蔬菜产业，有效地促进可持续发展。

　　有需求才有市场，绿色信贷不是凭空冒出来的。

　　先看一组画面，进入嘉鱼县，百里绿色蔬菜长廊，就像绿色魔毯一样摄人心魄，看那公路两边成片的蔬菜，看那田野中忙碌的身影，看那路上一辆辆载着蔬菜的大卡车，你就会感受到嘉鱼县蔬菜产业的红火。

　　再看一份简介，近年来，嘉鱼县把发展蔬菜生产作为全县农业主导产业，大力实施“蔬菜富民、蔬菜强县”战略。如今，以无公害蔬菜为品牌的生态农业，优化大路菜、精细菜、野生菜等 200多个名优蔬菜品种畅销全国各地，该县也成为名副其实的“中国蔬菜之乡”。

　　最后看一组数据，截止2014年末，嘉鱼县蔬菜种植总面积达58万亩，总产量142万吨，总产值25.2亿元，约占全县农、林、牧、渔总产值的52%。农民人均蔬菜纯收入5300元以上，占农民人均纯收入的67%左右。

　　“嘉鱼发展绿色信贷有着得天独厚的优势。” 万君明分析，在经济下行的环境下，农业，尤其是绿色农业成为了金融资金的首选。

　　嘉鱼农商行的一份报表，证实了抉择的正确。去年以来，该行累计投放发展蔬菜产业专项贷款3.5亿元，催生蔬菜大产业。同时，蔬菜产业的发展也带动了该行的业务跨越发展。截止2015年6月末，该行各项存款余额达28.6亿元，各项贷款18.4亿元，存贷款规模和市场份额远超辖内同业，均居全县金融机构首位。

　　B 绿色信贷的“卡片”时代

　　对金融机构而言，资金如何最大效益的放出去，是一个难度很高的活儿。

　　绿色信贷不是那么好放的。首先得了解菜农是否需要钱？要多少钱？怎样要钱？

　　嘉鱼农商行组织100多名信贷客户经理深耕“农区”，经过多次组织召开座谈会，广泛征求蔬菜企业、菜农、蔬菜经纪人等对发展蔬菜产业的指导意见和建议。同时，深入村组农户调查菜农从事经营蔬菜生产愿景、了解蔬菜产业的生产发展情况，调查菜农经济信息详情，分类筛选确立重点支持对象。

　　目前，农商行为全县1.2万户菜农建立了经济信息档案。“信息档案包含农户家庭成员就业情况、年收入、家庭资产总额等信息。这份经济档案，可使银行与包括专业户、承包户、私营业主在内的广大农户融资供需实现对接与互动。” 嘉鱼农商行行长杨立新说。

　　其次得考虑怎样安全、便捷的把钱送出去后，还能安全、便捷的收回来？

　　嘉鱼农商行想出一招——“便民卡”。即，按照“先评级、后授信、再使用”的原则，对评级授信的菜农有的放矢统一颁发“便农卡”，在授信有效期和限额内，菜农凭“便农卡”直接到基层支行柜台办理借款，让菜农贷款进入“卡片”时代。

　　人称“蔬菜大王”的潘家湾镇四邑村一组蔬菜种植大户张太军，现承包蔬菜种植达1700多亩，嘉鱼农商行为他授信100万元长年周转使用，免去了他生产资金投入的后顾之忧，去年他家纯收入300万元。

　　截至目前，嘉鱼农商行累计近万农户颁发支农服务“便农卡”，为8000多农户提供贷款，已培育出了1200多户蔬菜种植专业户。

　　C 绿色信贷撬动绿色产业

　　“我们不满足仅通过绿色信贷取得业绩，更希望通过绿色信贷来撬动整个绿色产业的发展。” 嘉鱼农商行董事长万君明说，在推行绿色信贷初期，农商行的高层就形成了统一意见——双赢。

　　怎样撬动绿色产业？嘉鱼农商行有三招。

　　第一招，找对方向。农商行按照该县蔬菜产业发展战略规划，主动融入当地主流经济，从信货政策上给予倾斜，全力支持当地蔬菜产业发展。

　　该行先后制定了《嘉鱼农商行关于支持蔬菜产业发展的实施意见》、《嘉鱼农商行关于进一步改善金融服务 加大蔬菜业贷款投放的实施意见》等一系列文件，并对全县蔬菜生产、加工、销售环的资金需求实行“贷款优先、服务优质，利率优惠”的三优政策。

　　第二招，找准办法。农商行针对全县蔬菜种植面积较大、产业化程度高，资金需求大而菜农又无足额抵押的现实情况，率先在辖内推出“基金+联保”贷款，农户联保贷款最高额度30万元，最大限度满足菜农大额资金需求。

　　潘家湾镇四邑村的事例具有代表性。该村是一个典型的蔬菜专业村，数年来，嘉鱼农商行潘家湾支行通过“基金+联保”贷款，累计向该村发放蔬菜贷款3000万元，支持全村发展万亩蔬菜种植，2014年农民人均纯收入超万元。

　　第三招，有效落实。农商行实施阳光信贷工程，让绿色资金安全便捷地送到菜农手中。

　　农商行在全县每个行政村设立了宣传栏，公开申办贷款的全部内容，让菜农对是否能贷、能贷多少、利率多高、如何办理心中有数，杜绝了“暗箱操作”和“人情贷款”。同时，各支行选聘在当地有威望的成功人士为“阳光信贷”监督员，对不合规放贷、不作为行为进一步问责处罚。

　　嘉鱼农商行的一份调研数据显示：预计到2015年底，全县蔬菜总产量160万吨，总产值28.6亿元，农民人均蔬菜纯收入6000元以上，全县菜农成了真正的受益者。

　　(记者　甘青　通讯员　聂宏武　杨惠春)