一个展位的“搬家记”——通城县商务局精准服务助企广交会掘金

“去年在电子信息馆，路过的人多，停下来的少。今年搬到新材料馆，来的都是‘对路的人’。”日前，第139届广交会一期刚收官，湖北平安电工材料有限公司外贸经理第一时间向县商务局报喜：120人次专业采购商到访、5项意向合作敲定、800万元意向成交额落袋，还新增了18家潜在客户。

一个展位的“搬家”，为何能带来如此显著的参展成效？这背后，是通城县商务局精准对接企业需求、全程护航企业参展的暖心服务。

一次走访，纾解企业参展“心头事”

今年3月，通城县商务局外贸服务专班在走访中了解到，作为云母绝缘材料领域的省级“隐形冠军”，平安电工去年广交会被分配在电子信息展区。“我们的核心产品是耐高温云母板、云母带，属于新材料范畴。放在电子区，专业买家找不着我们。”企业负责人坦言，今年若能调整到新材料展区，展示效果将事半功倍。

企业的心事，就是政务服务的清单。县商务局当即成立专项协调小组，由分管副局长牵头对接省、市商务部门，反复沟通展位调剂可行性。经过多轮汇报争取，最终在展位资源极为紧张的情况下，成功协助平安电工入驻新材料展区核心位置。

“没想到真能办成！”得知消息后，企业负责人连说三个“没想到”。

一场培训，折射政务服务“精准度”

换展位只是第一步。好位置能不能变成好收成，关键看企业上场的准备足不足。

4月2日，离广交会开幕不到两周，县商务局专门组织平安电工等7家参展企业参加了一场“展前集训”。培训不讲空话套话，瞄准企业最头疼的问题逐一“开方子”。国际市场趋势怎么研判、跨境洽谈怎么破冰、订单风险怎么防范，一桩一件讲实讲透。用参训企业的话说：“这堂课不花哨，全是干货，带着‘攻略’上会场，心里有底了。”

展会期间，县商务局局长葛浩军带队直奔广州展会一线，把服务阵地前移至展馆现场。工作组逐一走访企业展位，与企业负责人“零距离”交流，详细询问产品展示、订单洽谈、客商对接等情况，现场答疑解惑、协调难题，反复叮嘱企业规范参展、诚信经营，以“企业有需求、商务有响应”的坚守，把服务送到企业心坎上。

一届展会，打出外贸扩量提质“组合拳”

平安电工的展位之变，是通城县商务局精准护航外贸企业的一个切片。今年以来，该局围绕稳外贸、拓市场目标，打出一系列务实服务“组合拳”：

建立“一企一策”清单。对全县重点外贸企业逐户走访、逐项研判，梳理展位需求、认证壁垒、物流痛点等个性化诉求，实行销号管理。

畅通“向上争取”渠道。主动对接省市商务系统，在广交会、进博会等重点展会展位分配、品牌展区申报等方面为企业争取最优资源。

构建“全周期”服务体系。从展前培训、展中保障到展后跟单，形成闭环服务机制，让企业参展一次、收获一批、成长一步。

这套精准服务举措，让通城参展企业在广交会上硕果累累：

丽尔家凭借双色PVA擦拭布等创新产品成为展会热门，现场成交额200万元、斩获意向订单额900万元，后续还将亮相第三期；玉立砂带、通成高新材料等企业同样表现亮眼，意向订单和潜在客户稳步增长。

据统计，139届广交会第一、二期期间，通城5家参展企业累计接待采购商超1000人次，达成意向成交额逾5000万元，现场签约近千万元，“通城制造”品牌在国际舞台持续绽放活力。

“企业闯市场，商务做后盾。”葛浩军表示，下一步通城县商务局将持续延伸服务链条，深化政策扶持、优化通关便利，常态化组织企业参与国内外优质展会，搭建更高能级的供需对接平台，以更精准、更高效、更贴心的服务，助力通城外贸企业扬帆出海、行稳致远。

咸宁日报记者　丁伟　通讯员　吴巧　蒋维