来自首批电子商务进农村综合示范试点县通山的报告

电商，点燃山区百姓新希望

　　通山作为省级贫困县，主动拥抱互联网。2014年11月，通山被列为全国首批56个电子商务进农村综合示范试点县之一和全省7个电子商务进农村综合示范试点县之一。

　　电商圈流传着一位世界经济学家的名言：不管你现在做什么或有什么想法,你必须要迎接互联网，然后适应互联网，除此之外你别无选择。

　　对这句名言，通山人有着深切体会。

　　触网试点一年，通山激活沉睡资源，引爆时尚生活，掀起创业浪潮。

　　一根网线连接大山 激活沉睡资源

　　12月22日上午，通山大自然石业股份有限公司（以下简称大自然石业）的营销部一片忙碌。此刻，呈现在眼前，不是忙碌的身影，而是忙碌的手指。12位员工盯着电脑显示屏，手指不断在键盘上跳动，犹如敲奏一曲旋律。

　　大自然石业总经理华长春笑称：这是拨弄互联网线，弹出的发展之曲。2015年初，华长春搭乘通山县发展电子商务的快车，在阿里巴巴、京东、天猫等商场进行网络销售，产品卖到了全国23个省。

　　在旋律声中，当天，大自然石业成功交易了40笔订单，金额达6万元。当月，大自然石业完成了咸宁碧桂园、武汉星巴克等知名企业的订单，金额达50万元。当年，大自然石业网上销售达500万元，占总销售额的五分之二。

　　8年前，华长春却守着一堆石头，侧夜难眠。因为石材开采量巨大，导致市场价格低迷，卖原石就亏本，不卖付不出工资。最终，他掏光积蓄，并用房产做抵押，保住了采石场。

　　这次经历，逼着华长春开始思考：小生产怎样对接大市场。

　　随后，她启动了成吨卖原石——整车销半成品——网上售成品的转型之旅。此举，亦让一吨原石走上升值之旅：从过去300元一吨（一吨原石可生产40平米成品），升迁到半成品20元一平米，升值到成品200元一平米。

　　“可以说，一根网线激活了顽石，改变了企业命运。”华长春说：当年与她一起开采原石的15家厂，因为没有转型触网，已全军覆没。

　　通山县长丰可可食品有限公司的老板朱美赛在尝试“用一根网线重振大畈麻饼辉煌。”

　　今年，他投入350万元建起了现代化的麻饼生产厂，并在包坨网、京东、淘宝等商场进行销售，实现了400万元销售额。

　　朱美赛一家三代从事麻饼制作，对大畈麻饼有特殊感情。他说：大畈麻饼的制作历史可以追溯到明清时期，而麻饼最红火的时光出现在60年前。当时，大畈镇位于长江支流，大畈镇的麻饼顺着长江大量卖到武汉、九江，造就了大畈麻饼的美名。随着水路衰落，大畈麻饼逐渐退出舞台。

　　在朱美赛看来，大畈麻饼口感美味、营业丰富，还有健脾胃、润肠肺的功效，理应受市场追捧，却没落于“水路衰落”。如今，连通全国、全球的互联网，为麻饼打通了更多的“水路”。

　　试点一年，通山县围绕“激活本地资源”发力电商，先后投入5000万元对全县基础网络加以改善，并计划每年统筹1000余万元，用于电子商务产业建设，引导县域传统支柱产业在触网中壮大。一年间，通山涌现各类电商企业、网店300余家，实现线上交易3亿余元。

　　一个平台落户大山 引爆时尚生活

　　12月22日中午，在通羊镇大畈程村的农村淘宝服务站（以下简称村淘），焦成挺忙着帮村民在网上订购商品。

　　村淘是一间门面房，外挂有标牌，上面写满了醒目标语，如“货好人好啥都好”。门面房里有电脑，有大屏电视，有货架，有镜子，内墙还贴有购物流程。

　　自从9月10日，村淘开业以来，农村淘宝合伙人焦成挺成了抢手货。他总能为村民买到物美价廉的商品。

　　在这个不到30平米的门面房内，每天人流不断。焦成挺日均有10多份订单，月销售量达3万余元。

　　村民刘琼说：“在村淘里买东西很实惠，我所有日用品都在这里购买。”村淘的一份销售记录显示，刘琼先后在网上购买了童装、鞋子、袜子、洗发水、卫生纸。就连油盐酱醋都在网上购买。

　　村民叶增波说：“到村淘买东西很方便，我准备结婚的电器都是这里淘的。”此前，叶增波还在为时尚实用的家电烦心。他到县城跑了好几趟，都不满意。后来，听村民介绍村淘能买到好东西，他抱着试一试的心态找到焦成挺。当天，他就下了容声冰箱、海信电视、小天鹅洗衣机的订单。一天时间，电器就送到了家。

　　焦成挺每月佣金加奖金，收入3000多元。

　　在大路乡吴田村村淘，农村淘宝合伙人王秀丽认为，村淘让农村变得更时尚。当天，就有3位村民来领取网上订购的玫瑰花，准备在平安夜送给心仪的女士。

　　在王秀丽的销售记录中，品牌货、时兴货占了极大的比例。自9月10日，村淘开业以来，村民在她手中买了30多双耐克运动鞋。

　　“村民也爱品牌货，一双耐克388元，比城里人都舍得。”王秀丽说，3个月的运营经历，用事实证明村淘平台打开了村民的眼界，逐渐在破解农民的因循守旧的小农意识。

　　一个星期前，村民王三九就买了一双耐克鞋。他说：“农民也喜欢好东西，也讲牌子。过去，我们一直被系在田地上，找不到好东西买，如今，村淘上好东西多得很，当然要挑又实惠又有牌子的东西买。”

　　其实，村淘平台是通山众多网购平台之一。通山电商起步之初，就意识到网购平台将带来结构性巨变。该县力图通过龙头引领，打造一条“工业品下乡、农产品进城”的双灌渠道。

　　随着阿里、京东顺利在通山入驻，催生了耕聚地、通山包坨网、通山购物网、居无忧等本地电商平台，实现本地O2O服务。通山15家快递公司的派送数据显示，每月上行65万单，下行20万单。目前，野菜、茶叶、茶油等通山地方特色产品，通过网络销往全国各地，月销售额达500余万元。

　　一张网络覆盖大山 掀起创业浪潮

　　12月23日上午，通山雄楚磁业有限公司老板张华川的电话不断。挂断电话张华川掩饰不住心中的喜悦，主动介绍说，网络业务员打来电话告知做成几笔大订单。自从今年7月，张华川把公司从浙江搬迁到通山电商孵化中心后，他通过网络接下了来自全国各地600多万元的订单。

　　雄楚磁业是一家自主生产，网络营销的初创企业。5月，张华川从网络了解到，通山正在全力发展电子商务。离乡9年的张华川动了回乡创业的心思。

　　张华川有三重考虑：通山作为电商试点县，一定会动真格；通山电商后发而为，一定有机会；通山大力发展电商，一定有优惠。

　　“电信光纤进乡入村全覆盖，成立全省首个县级电商孵化中心，建成万村千乡市场工程配送站100余家，一张电商网络已覆盖整个通山，这氛围不比沿海地区差。”6月，张华川回通山考察发现“电子商务”成为了县里的流行语。当月，他就向县商务局提出了申请。

　　通山走出的大学生也看好通山电商。

　　大学生唐国安用了3年时间，将祖传手艺制作出的山茶油年销售额从60余万元做到300多万元。

　　大学毕业后，唐国安供职于武汉一家互联网公司。而在老家，他的父亲继承了家族的手艺，一直做茶油。唐父一直采用传统的方式销售，将生产出来的茶油散装销售。

　　2012年，唐国安辞掉工作，回到老家接过了父亲衣钵。这一年，他引进了生产线，注册了品牌，成立了唐老农生态粮油开发有限公司。随后，他注册淘宝店，并通过微信微博做品牌宣传，尝试在网上销售茶油。当年，他就把产值做到了60万元。

　　唐国安的网销跨越式增长，出现在2015年。截止22日，公司茶油销售额达300万元。其中，仅淘宝“双十一”系列活动销售额就达到120万。

　　唐国安说：“取得这一结果，是因为通山形成了电商发展气候，成为互联网上的重要终端。”

　　这一气候形成，包含三大工程。通山将中心城区一栋9层大楼改造成1基地4中心，（全县电商创业创新基地、电子商务公共服务中心、电商培训中心、电商产业孵化中心、一体化仓储中心）开展网店咨询、店铺问诊、美工设计、政策对接等电商服务。

　　通山开设电商知识培训初级班、中级班、高级班、精英班、专题班（妇女班、残疾人班）等各类培训60余期，培训电商人才3000余人。

　　通山启动实施“十百千万”工程（即建成农村淘宝中国通山特色馆、京东中国通山特产馆、等10个以上网购平台、电子商务进农村服务网点100个，全县网商总量达到1000家、电子商务创业就业人员达到1万人）为电商打基础。

　　三大工程带动通山电商企业、农业合作社、创业青年、妇女、残疾人等3000余人创业就业。这股力量亦让通山成为了互联网上的重要终端。

　　(记者　甘青　特约记者　李江湖　通讯员　夏元良)

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