网络吆喝直播带货转型自救 通山农产品企业探索营销新模式

咸宁网讯　通讯员徐世聪、严倩报道：“今天进直播间的朋友有福啦，可享受全场农产品半折优惠，还有限时一元秒杀和红包活动，请各位‘老铁’多多捧场呀……”4月18日下午两点半，通山县九宫乡人食品公司董事长万咏打开网络直播，为本土农产品吆喝推销，开启了通山农产品企业主网上直播带货的先河。

笔者在现场看到，此次推荐售卖的本土农产品有通山包坨、瑶山红茶、“唐老农”牌山茶油、杨芳酱油、“郭大妈”牌酱菜等5个品类。在湖北电视台主持人助力下， 3个小时吸引了约2700人围观。

万咏在通山被称呼为“包坨姐”。2015年，她跟随先生返乡创业，成立了九宫乡人食品公司，一心想把“通山包坨”做成产业，推向市场。经过5年多的摸爬滚打，万咏制作的包坨入选了“咸宁特色美食八大碗”和“咸宁十大特色名菜”，还入选了《中国楚菜大典》。万咏也被评为通山“三八红旗手”。

受疫情影响，和众多本土小微企业一样，万咏的公司也受到不小冲击——年前备下的货无奈滞销；复工后，原料涨价、资金短缺……这些问题像大山一样，压在了包括包坨姐在内的本地农产品企业主肩上。

4月6日，受淘宝“网红一哥”李佳琪和央视主持人朱广权的连线直播，为湖北农产品吆喝推销的启发，万咏找到了转型自救的方向——紧追网络直播带货新潮流，开启网络营销新模式。8日起，万咏在抖音、淘宝等直播平台注册账号，一边摸索着网络用语，一边推销自家生产的包坨，慢慢学着做一名网络主播。

“网络营销讲究真实，网友对货真价实的好产品是欢迎的。”万咏说，通过4次直播摸索，共累积了5000余人的流量，也卖出去100多单，这给了她很大的鼓励，坚定了直播带货的信心。

有了经验，万咏决定发起一个联合直播活动。当天，她邀请杨芳酱品、瑶山红茶、野山茶油等本土行业传承人现身说法，从各自行业的传承等历史故事为直播卖点，三个小时内，共接到185个订单，销售额近1万元。

“未来，我会打造‘通山包坨姐’公共IP，帮助更多本土农产品企业利用网络打开销路。”万咏说，条件成熟后，将包装10个“网红包坨姐”，带动妇女姐妹“网上就业”，将通山的山水资源和土特产品推向网络，帮助更多本土小微企业走出困境，迎接“新生”。