小镇物流为何火——咸安桂花镇桂花苗木触网观察

　　4000多户居民、400余家网站、十余家快递公司……咸安区桂花镇物流的火爆，是当地苗农积极转型，利用网络向全国售卖桂花苗木的结果。桂花苗木触网，带来产业整合和发展机遇，年销售额达2亿元。

　　苗木经纪人被转型

　　“这批货是隔壁邻居赶着要的，得抓紧时间赶出来。”20日，在咸安区桂花镇柏墩街，金国光正忙着打包桂花苗，修枝、灌浆、裹膜……他告诉记者，邻居在网上接了个大单子，忙不过来，就找自己订货。

　　七八年前，金国光都是到别人家去下订单，那时，他还是当地必不可少的苗木经纪人，是当地苗农们对接外地市场的主要渠道。

　　作为我市桂花种植大镇，一直以来，桂花镇居民都有种植桂花苗圃的习惯。2000年，随着咸宁桂花名气的增大，这里兴起苗木商业种植，而随着苗木产业的壮大，苗木经纪人也应运而生。

　　金国光介绍，苗木经纪人主要负责跑市场，从中赚取信息费和差价，当时，当地九成以上桂花苗木都靠苗木经纪人销售，金国光请人打理家里的苗木基地，也干起了这行。

　　然而好景不长，2008年，伴随着网店的兴起，很多苗农开始尝试在网上销售。这一转变，给在外跑市场的苗木经纪人带来直接冲击。

　　金国光无奈地说，现在是信息时代，网络上信息大又全，苗农们选择网络是必然的。不当经纪人后，他重新打理起自家苗木基地，为网店店主们提供桂花苗木。

　　如今，这些曾活跃在苗木市场的经纪人已难觅踪影，要么像金国光一样转型专心种植苗木，要么顺应潮流开起网店。

　　400余家网站诞生

　　“亲，你要的20棵小苗已经发货，预计3到5天能到。”

　　“亲，你需要多大尺寸、什么品种的桂花苗，我们这什么都有哦。”

　　……

　　如此标准的淘宝语，今年45岁的何家明如今已运用娴熟。记者见到他时，他正忙着回答顾客的咨询，短短几分钟，自家网店就被下了3个订单。

　　何家明从事桂花种植10余年。去年，在咸安区桂花产业党支部的帮助下，学会了网上销售，开起了网店。如今，自己基地80%的桂花苗木都是网销，旺季日销售额达2至3万元。

　　近年来，该镇多措并举，力促苗农转型，利用“互联网+”模式销售桂花苗木。

　　帮助建网站。该镇专门邀请百度公司人员前来，为100余户桂花种植大户制作了产品推广网页，并进行相关技术指导。

　　举办培训班。该镇多次举办相关培训班，从桂花苗木网络营销的品牌建设、网络营销、推广渠道等方面，介绍苗木网络营销的意义和方式、方法。

　　截至目前，该镇桂花种植户在淘宝网开设了店铺的有300余户，制作了百度推广网页的有100余户。

　　借助网络，该镇桂花苗木直接对接全国市场，销量大幅攀升，也带来了产业的整合发展，以前农户们难以接手的大订单，现在可以通过多家苗农合作完成。

　　苗木触网走向全国

　　“亲，你要的20棵小苗已经发货，预计3到5天能到。”

　　“亲，你需要多大尺寸、什么品种的桂花苗，我们这什么都有哦。”

　　……

　　如此标准的淘宝语，今年45岁的何家明如今已运用娴熟。记者见到他时，他正忙着回答顾客的咨询，短短几分钟，自家网店就被下了3个订单。

　　何家明从事桂花种植10余年。去年，在咸安区桂花产业党支部的帮助下，学会了网上销售，开起了网店。如今，自己基地80%的桂花苗木都是网销，旺季日销售额达2至3万元。

　　近年来，该镇多措并举，力促苗农转型，利用“互联网+”模式销售桂花苗木。

　　帮助建网站。该镇专门邀请百度公司人员前来，为100余户桂花种植大户制作了产品推广网页，并进行相关技术指导。

　　举办培训班。该镇多次举办相关培训班，从桂花苗木网络营销的品牌建设、网络营销、推广渠道等方面，介绍苗木网络营销的意义和方式、方法。

　　截至目前，该镇桂花种植户在淘宝网开设了店铺的有300余户，制作了百度推广网页的有100余户。

　　借助网络，该镇桂花苗木直接对接全国市场，销量大幅攀升，也带来了产业的整合发展，以前农户们难以接手的大订单，现在可以通过多家苗农合作完成。

　　苗木触网走向全国

　　家门前，父母忙着按订单打包；房间里，三个人忙着在网上接单……当日，村民吕继众家里，为苗木生意全家上阵。

　　“去年纯收入30多万元，利用网络销售桂花苗木，效益很可观。”吕继众告诉记者，去年辞掉了稳定的工作，如今专心经营苗木网店。

　　2012年，吕继众开起名为“桂花之乡众众众”的淘宝网店，网店里苗木品种多样，买家来自全国各地，订单最大的有几千株、最小的一两株。

　　通过诚信、热情的经营，该网店如今已发展成为五钻卖家，销售旺季时，一天能接五六十单。吕继众的父亲感慨，开了网店，销量比以前翻了几倍。

　　网店销售的火爆，离不开物流的支持。该镇苗木一条街上，有中国邮政、顺丰、中通、圆通、申通等10余家快递公司。

　　在中通快递公司上班的一个小伙子说，“桂花镇这几年的桂花苗木销售特别火，遇到销售旺季，我们根本忙不过来，晚上还要加班到十一二点。”

　　苗木触网走向全国，带来巨大的经济效益。据统计，2014年，该镇仅桂花苗木的销售额就达2亿元。(记者　张敏　通讯员　吴剑　叶旋)

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