咸安桂花镇苗农搭上“互联网+”快车 每年赚2亿

　　穿流不息的大货车、忙碌打包的快递小哥……一株小小的桂花树苗，让咸安区桂花镇镇区熙熙攘攘，好不热闹。

　　近年来，该镇大力发展绿色低碳经济，鸣水泉风景区、桂花源等绿色产业和项目相继落户，营造出“人人扦插桂花苗、变绿洲成苗圃”的氛围，成立桂花协会，引导苗农通过互联网将桂花苗远销全国各地。目前，该镇桂花苗销售网络覆盖全国30多个城市，每年销量高达1亿株，销售额达2亿元。

　　桂花镇的桂花苗为何销售如此火爆？苗农如何借助互联网销售桂花苗？近日，记者实地进行了探访。

　　家家户户建苗圃

　　“今天生意不错，刚刚卖出去了4000株。”61岁的金云是土生土长的桂花镇人。3月11日上午，她在自家门前摆起了小摊，自产自销苗木。才摆半小时，就有一位来自嘉鱼的小伙子，提了4000株苗木，5块钱一株，现场支付两万元。

　　金云家育有2亩桂花苗，每两年扦插一次。见记者采访，金云开心地向记者介绍起桂花苗木规格和价钱：“1.5米长的桂花苗2元/株、1米长的1.2元/株、移栽苗0.6元/株。”

　　桂花苗迎来销售旺季，苗农也忙坏了。连日来，桂花镇毛坪村的王庆明每天不是在地里移栽桂花苗，就是在镇上的快递公司寄送树苗。王庆明介绍，他以前就是个地道的农民，家中种有几亩农作物，日常开销靠农闲时外出打工赚取。随着桂花苗热销，他将家中的几亩田栽上了桂花。几年下来，桂花苗卖了一批又批，日子也越来越好过了。

　　在桂花镇田间，记者举目远眺一望无际的桂花基地，男女老少都忙碌着拔苗、捆苗、搬苗。苗农张健介绍，2009年开始，桂花镇家家户户房前屋后几乎都育了桂花苗，少则二三分田，多则几十亩地。

　　苗农触网尝甜头

　　“种桂花苗，让我有了一种成就感。”桂花苗种植大户吴征旺告诉记者，他的创业成果——十里香苗木基地，从春节至今，已接了近2000个订单，成功销售100万株桂花苗到河南、江苏等地。

　　28岁的吴征旺有5年育苗经历。5年前，作为不起眼的失业青年，他租赁60亩桂花基地，开始创业，如今他每年可净赚15万余元。眼下，他白天在基地拔苗，晚上则在网上“签约”客户。

　　“以前靠传统的方式卖苗，农忙时在家栽苗卖苗，农闲时外出拓展客户，生意马马虎虎。”后来，吴征旺建立了一个网站，在网上卖桂花苗。空闲时，他拿着相机到苗圃拍照，按季更新网页。通过互联网销售，他的桂花苗销售额从几万元迅速提升到十多万元。

　　网销尝到甜头后，吴征旺又开了淘宝店，还在微信上进行推广，通过互联网将苗木销往全国各地。旺季时，他每天有七八十个客户来往。去年，他的桂花苗网上成交额达30万元。

　　政府搭台助网销

　　咸安区桂花镇桂花种植面积1.5万余亩，年扦插桂花苗木达2亿株以上。该镇的桂花因品种繁多、花色饱满、成色较好而闻名，当地苗农对种植桂花积累了相对成熟的经验。但由于该镇苗农是单枪匹马走市场的销售模式，因而桂花产品销售规模偏小。

　　为解决这一问题，2014年10月，该镇组建了桂花产业党支部，整合全镇桂花资源，通过互联网及新闻媒体寻找商机，对接外地大型绿化工程及桂花产品加工公司，再分给当地各苗农消化，为全镇桂花产品销售拓展销路。

　　苗农何利介绍，该镇桂花产业党支部成立以后，规范了市场，统一销售、统一管理的模式让今年的桂花从以往的四五元一斤卖到了八九元一斤，桂花苗则销售一空。

　　据了解，咸安区计划在“十三五”期间，推进电商产业“十百千万”工程：与10家以上全国知名电商企业合作，为企业和产业搭建销售平台，建设百家以上村级社区电子商务服务网点。

　　“互联网”+造福全镇

　　桂花镇柏墩村有这样一个家庭：家中两位老人负责桂花基地的日常维护和苗木的裁剪捆绑，家中青年则每天轮番守在电脑前。这到底是什么情况？

　　原来李美萍一家是该镇的桂花苗木销售大户，他们家的桂花苗通过“互联网”+远销省外。“我家的桂花苗都在淘宝上销售，一年要销100万株，销售额近200万元。”李美萍说。

　　李美萍两口子原在外打工，小日子过得舒适。近2年来，看着家中日益红火的苗木着实困惑了一些日子，后经父母劝说毅然卖掉了外地的产业返乡，加入到桂花电销这个大家庭中来。

　　据悉，桂花镇有300余户农户在淘宝网等网站创建桂花网络销售网页和网站。日益红火的电商销售模式吸引了中通、申通、、圆通等数十个物流快递公司落户该镇。

　　今年26岁的吴征祥已在桂花镇做了2年快递。吴征祥介绍，每年春节过后，就到了桂花苗送货高峰期。其所在快递公司2年前日均发货2-3吨，如今日均发货5-6吨，其中大部分销往江苏、浙江等地。

　　桂花镇镇长李子牛介绍，近年来，该镇外聘农业专家，对农技人员进行培训，深入农户家中指导“桂花苗木基地”建设，让其形成规模，起到示范带动作用，目前全镇共有300多个规模型桂花苗木基地。同时，该镇还广泛动员群众借“互联网+”方式销售，建立网站对外输送信息，鼓励支持苗木基地大户走出去承包园林，从单纯的卖苗木到卖景观，带动桂花苗产业的快速发展。