一边是持续攀升的销量,一边是不断压缩的利润,咸安区桂花镇电商经营户探索走抱团发展之路 ——让桂花香飘全国
一
选苗,扎捆,打包,拉物流公司起运……13日,咸安区桂花镇柏墩村3组的90后媳妇沈林湘操作娴熟,从网上接单,再到配货、发货,忙而不乱。
2012年,看到家乡桂花产业发展的良好态势,沈林湘和老公吕继众决定回乡发展,在淘宝上开了一家“桂花之乡众众众”网店,在网上销售桂花苗木和其他桂花产品。
“一年的销售额有100多万元,大约销售几百万株桂花苗木。”沈林湘告诉记者,除了销售自己家的桂花苗,订单多的时候,还会主动帮助乡亲们销售苗木,尤其是贫困户。
“亲,你要的20棵小苗已经发货,预计3到5天能到。”“亲,你需要多大尺寸、什么品种的桂花苗,我们这什么都有哦。”……
如此标准的“淘宝语”,如今邱兰英已经能够纯熟运用。邱兰英是柏墩村2组村民,也是远近闻名的电商大户。她开的“桂香源苗圃”网店,一年交易额可达七八十万元。
据不完全统计,桂花产业触网后,该镇桂花苗木和桂花产品在网上的年销售额超过2亿元。
二
4000多户居民、400余家网站、十余家快递公司……桂花镇苗农积极转型,桂花产业触网,直接对接全国市场,销量大幅攀升,也带来产业整合和发展机遇。借助网络,以前农户们难以接手的大订单,现在可以通过多家苗农合作完成。
然而,沈林湘这些电商大户,并没有为销售的繁荣景象迷惑,反而陷入了一种深深的担忧:虽然销售额逐年攀升,但是利润空间却在不断压缩。
“原来一年的桂花苗,每株能卖到1块多;现在2毛3毛都卖,农户有时候连成本都收不回来。”沈林湘认为,这种状况不改变,大家的网店发展都会走进死胡同。
邱兰英也有同样的担心。她说,以今年为例,因7月份遭遇汛灾,苗木成活率下降,农户的成本相应提高,如果销售价格上不来,卖得越多,赔得就越多,“恶性竞争的状况不改变,大家都没有出路。”
“好货不能贱卖,互通信息、提高品质,才能实现长远发展。”柏墩村10组电商经营户雷全秀说,这几年政府大力整顿桂花苗木市场,劣质苗木被驱逐出市场,桂花镇的苗木品质得到了广大客商认可,电商经营户应当珍惜这个机遇,抱团发展。
三
如何打破制约桂花电商产业发展的瓶颈?采访中,不少经营户表达了同样的想法:成立桂花电商联盟,统一价格,统一标准,实现互利共赢。
上个月,沈林湘当选村里的妇联兼职副主席。考虑到不少电商经营户是女性创业者,沈林湘打算从这里入手,把镇里开电商的妇女姐妹联合起来,一起培训,统一思想,统一对外保底价格,实现抱团发展。
沈林湘的想法,得到了不少人的认同。柏橔村妇联主席陈珍英说,桂花镇桂花苗木资源丰富,品质优良,只要实现有序发展,就能将桂花产业打造成一个富民产业。
在陈珍英的召集下,柏墩村15位女电商马上加入了柏墩村妇联电商微信群,开辟了一条新的沟通互助渠道。
形式上的联盟很容易,但要让大家从心里抱团,还有大量工作要做。
在外从事销售工作多年的柏墩村村民金玉兰说:“要选好让大家信任的领头人,要做好宣传工作,引导客户更多地关注桂花苗木的品质;同时,大户要带动散户发展,让大家都能获益,这样,产业联盟才能真正发挥作用。”
(咸宁日报记者 王远远 张敏 特约记者 胡剑芳 通讯员 李旻媛 叶璇)
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