咸安区桂花镇电商经营户探索走抱团发展之路

　　一边是持续攀升的销量，一边是不断压缩的利润，咸安区桂花镇电商经营户探索走抱团发展之路 ——让桂花香飘全国

　　一

　　选苗，扎捆，打包，拉物流公司起运……13日，咸安区桂花镇柏墩村3组的90后媳妇沈林湘操作娴熟，从网上接单，再到配货、发货，忙而不乱。

　　2012年，看到家乡桂花产业发展的良好态势，沈林湘和老公吕继众决定回乡发展，在淘宝上开了一家“桂花之乡众众众”网店，在网上销售桂花苗木和其他桂花产品。

　　“一年的销售额有100多万元，大约销售几百万株桂花苗木。”沈林湘告诉记者，除了销售自己家的桂花苗，订单多的时候，还会主动帮助乡亲们销售苗木，尤其是贫困户。

　　“亲，你要的20棵小苗已经发货，预计3到5天能到。”“亲，你需要多大尺寸、什么品种的桂花苗，我们这什么都有哦。”……

　　如此标准的“淘宝语”，如今邱兰英已经能够纯熟运用。邱兰英是柏墩村2组村民，也是远近闻名的电商大户。她开的“桂香源苗圃”网店，一年交易额可达七八十万元。

　　据不完全统计，桂花产业触网后，该镇桂花苗木和桂花产品在网上的年销售额超过2亿元。

　　二

　　4000多户居民、400余家网站、十余家快递公司……桂花镇苗农积极转型，桂花产业触网，直接对接全国市场，销量大幅攀升，也带来产业整合和发展机遇。借助网络，以前农户们难以接手的大订单，现在可以通过多家苗农合作完成。

　　然而，沈林湘这些电商大户，并没有为销售的繁荣景象迷惑，反而陷入了一种深深的担忧：虽然销售额逐年攀升，但是利润空间却在不断压缩。

　　“原来一年的桂花苗，每株能卖到1块多；现在2毛3毛都卖，农户有时候连成本都收不回来。”沈林湘认为，这种状况不改变，大家的网店发展都会走进死胡同。

　　邱兰英也有同样的担心。她说，以今年为例，因7月份遭遇汛灾，苗木成活率下降，农户的成本相应提高，如果销售价格上不来，卖得越多，赔得就越多，“恶性竞争的状况不改变，大家都没有出路。”

　　“好货不能贱卖，互通信息、提高品质，才能实现长远发展。”柏墩村10组电商经营户雷全秀说，这几年政府大力整顿桂花苗木市场，劣质苗木被驱逐出市场，桂花镇的苗木品质得到了广大客商认可，电商经营户应当珍惜这个机遇，抱团发展。

　　三

　　如何打破制约桂花电商产业发展的瓶颈？采访中，不少经营户表达了同样的想法：成立桂花电商联盟，统一价格，统一标准，实现互利共赢。

　　上个月，沈林湘当选村里的妇联兼职副主席。考虑到不少电商经营户是女性创业者，沈林湘打算从这里入手，把镇里开电商的妇女姐妹联合起来，一起培训，统一思想，统一对外保底价格，实现抱团发展。

　　沈林湘的想法，得到了不少人的认同。柏橔村妇联主席陈珍英说，桂花镇桂花苗木资源丰富，品质优良，只要实现有序发展，就能将桂花产业打造成一个富民产业。

　　在陈珍英的召集下，柏墩村15位女电商马上加入了柏墩村妇联电商微信群，开辟了一条新的沟通互助渠道。

　　形式上的联盟很容易，但要让大家从心里抱团，还有大量工作要做。

　　在外从事销售工作多年的柏墩村村民金玉兰说：“要选好让大家信任的领头人，要做好宣传工作，引导客户更多地关注桂花苗木的品质；同时，大户要带动散户发展，让大家都能获益，这样，产业联盟才能真正发挥作用。”

　　（咸宁日报记者　王远远　张敏　特约记者　胡剑芳　通讯员　李旻媛　叶璇）