直播为“桥” 产销对接——咸安区新联会网络人士分会赴赤壁文清村共话助农新路径

乡村振兴，产业是根基，销售是命脉。近日，咸宁市电子商务直播协会、咸安区新联会网络人士分会一行人，专程前往赤壁市神山镇文清村考察。此次行程以“直播助农”为核心，聚焦文清村在党建引领产业发展、农产品销售等方面的实践经验，为两地携手推动乡村振兴探寻合作契机。

走进文清村，“村党支部领办农民专业合作社”的发展模式让人眼前一亮。这一模式以党支部为核心纽带，整合村民分散的生产资源，实现了从“单打独斗”到“抱团发展”的转变，为农产品标准化、规模化生产打下坚实基础。而村党支部副书记、咸宁市电子商务直播协会会员、咸宁市电子商务直播协会党支部第三党小组长陈小姣打造的个人IP，更成为带动全村发展的“金钥匙”——她用接地气的语言、真实的乡村场景，让文清村的农产品和乡村故事走进万千网友视野，真正实现“一个IP激活一个村”。

交流中，双方重点围绕农产品直播带货的痛点与解决办法展开讨论。针对初级干货、特色水果，以及土豆、红薯等重量大、物流成本高的农产品，文清村分享了实用经验，通过轻量化包装设计降低运输成本，用“预售+集中发货”提高物流效率，还结合“农产品溯源”“种植故事”等内容增强产品吸引力。为满足不同客户需求，他们提供个性化服务，针对大批量客户制定专门销售方案，与网友约定时间到赤壁城区摆摊，为零散购买的网友提供便利，同时积极与商超和个体户合作，开发送货上门服务，推行“线上点单+线下送货”的销售模式。此外，文清村与赤壁市两山投资公司签订种植基地共建协议，以订单式农业和保底回收的方式，彻底消除了农户对产品销售的担忧。

这些探索让文清村在直播领域逐渐形成“没有卖不出去的产品”的底气，直接带动村民增收，成为乡村振兴的“新引擎”。

赤壁市神山镇文清村党支部副书记陈小姣在助农直播间进行直播

文清村的直播“魔力”不止于卖货。今年4月油菜花盛放时，他们通过镜头实时展现金色花海与田园风光，成功吸引3000多名游客前来体验乡村游，带动了餐饮、农特产品零售等“二次消费”。而在2024年猕猴桃滞销的困境中，陈小姣带着村干部走进直播间，从果园采摘到产品口感全程实景直播，最终帮村民卖出31万元的猕猴桃，让“直播救市”的故事传遍乡里。

“文清村用直播架起了乡村与市场的桥梁，经验值得我们深入学习。咸安区新联会相关负责人表示，咸安区新联会网络人士分会将以此次考察为契机，与文清村建立长效沟通机制，通过共享直播资源、交流运营技巧，共同破解农产品销售难题。(刘南洋)