从“播放量几百”到“客户找上门” 农村电商激发乡村经济新动能

“以前是瞎拍乱剪，学了几天才知道，原来一个镜头角度不对，客户就不想看了。”

4月23日，咸安区AI＋农村电商运营能力提升培训班开课第四天，学员李玲的分享让现场不少人直点头。她今年38岁，原本是普通上班族，丈夫做苗木生意。这两年行情不佳，两口子一咬牙，去年9月将两千多亩苗木基地转型，开起了农家小院。

小院开业后，拍摄、剪辑、宣传、直播全压在李玲一个人身上。她从没系统学过，全靠自己摸索。“很努力，但拍出来的视频总是不够完整，画面粗糙，细节也不到位。”那段时间视频播放量一直卡在几百，怎么都上不去，更别提打动客户了。

就在她最迷茫的时候，村里推荐她来参加农广校的这次培训。“真的是来之不易的机会。”

学了几天，李玲感觉“思路一下子打开了”。以前不知道构图是什么，现在知道怎么突出亮点；以前乱拍一气，现在会琢磨怎么讲好自己的故事。变化来得很快——她最新发的一条视频，播放量直接破了1万。更让她惊喜的是，之前有个咨询过团建的客户，看了她以前的视频一直在犹豫，沟通两次都没成交。学习后，她重新发布了作品，客户主动找过来，直接敲定了周五的公司团建订单。

“这一单，不仅是收入，更是对我学习成果最直接的肯定。”李玲说，她现在深深体会到，新农人光有热情和实干还不够，更要懂方法、会宣传。这次培训让她从一个只会埋头干活的农村创业者，成长为会用新媒体、懂运营的经营者，“重拾了信心，又有了奔头。”

李玲的变化不是个例。这场由咸安区农业农村局、区农广校主办的培训班，从4月20日持续到26日，课程紧扣实战：AI短视频制作、账号定位、直播带货、数据复盘，全是农民听得懂、学得会、能上手的内容。中央农广校的金牌讲师手把手教，学员们边学边练，不少人像李玲一样，几天之内就看到了实实在在的效果。

更值得关注的是，借这次培训的机会，咸安区农业农村局正式牵头成立了“咸安助农带货团”。目前团员共16人，平均年龄40岁，以农业经营主体和村“两委”干部为主。带货团定位很清晰：公益属性加市场化运营，核心使命就是精准助农、对接产销——挖掘本地特色农产品，帮着做品牌孵化，提升产品价值。区农业农村局的党员干部在助农活动中全程陪跑，一对一做好服务，不搞形式、不走过场。

“一个人学好了不算好，能带动一片才是目的。”区农业农村局相关负责人表示，成立助农带货团，就是要把培训班上冒出来的好苗子聚拢起来，形成一支不走的本地电商队伍，让咸安的雷竹笋、桂花糕、新鲜果蔬通过这些新农人的镜头，真正走出咸安、卖出好价钱。

培训还在进行。区农广校明确表示，接下来，区农广校将当好乡村数字转型的“应用服务站”，组建AI技术服务队，深入田间地头，为参训学员和更多农户提供一对一的后续指导。账号运营遇到瓶颈怎么办？流量转化上不去怎么调？视频发了没人看问题出在哪？这些实际问题，技术服务队都会跟进解决。用农广校负责人的话说：“培训结束才是服务的开始，要让课堂上学到的东西，真正变成农民口袋里的增收果。”

（通讯员　余娅敏　胡可　范天娇）