咸宁农商行金桂支行副行长陈巍 以“勤”和“情”赢得“信”

人勤春来早，奋进正当时。截至1月末，咸宁农商行金桂支行副行长陈巍，营销白领贷10笔，合计450万元。有人问他，是如何做到3天营销5笔白领贷（金额280万元）？别人眼中3天取得的成绩，是他三周、三个月甚至三年的坚持不懈才得来的。

■以“勤”为径，做好“小蜜蜂”

做好微贷没有捷径，只有像小蜜蜂一样不怕苦不怕累，才能在微贷营销的路上采到“蜜”。

陈巍对微贷营销最深的体会就是以“勤”和“情”，赢得“信”，赢得客户的“信任”，客户愿意“授信”“用信”。

一锄头挖不出一口井，微贷营销需要持之以恒，陈巍一直坚持陌生拜访，一般每隔半个月就会去一些单位转一圈，发张名片、留个联系方式、加个微信、发张宣传单、介绍一下咸宁农商行近期的贷款政策等。

一位白领贷的客户说，现在他们单位好多同事都认识陈巍，有金融方面的问题和需求，他都会非常热情和耐心地予以解答。单位的多名员工都找他办理了贷款，1月就有两名员工找他办理了白领贷，这就是他勤上门服务起到了作用。

■以“情”为本，当好“店小二”

2022年底疫情管控放开后，陈巍的爱人因感染肺炎入院，他每天单位、医院两头跑。

隔壁床的是一位退休的大叔，其配偶在深圳照顾孙子，无法前来陪护，只有一个侄儿偶尔来探望。当时没多想，陈巍就顺便当了他的“兼职陪护员”，打饭、买日常用品、聊天……他和大叔便建立了友谊，互相加了微信。

出院后某天，大叔给他打了个微信语音，说看到他朋友圈发的贷款产品很不错，也许适合他儿子，便把他介绍给自己儿子。大叔儿子是公务员，符合白领贷准入条件，顺利地营销了白领贷80万元。

最让陈巍感动的是，除夕夜他收到了大叔的祝福，并表示以后只要有业务就介绍给他。陈巍认为自己只是做了很多人都会做的事情，举手之劳而已，但是他的善良之举感动了大叔和大叔的儿子。

陈巍这笔贷款的营销虽是个例，但是用心、用情、用真诚来做服务是最长久的营销。

陈巍说，微贷营销永远在路上，大家共同的梦想就是把微贷主业做大做强、把金融服务做优，他也将继续努力，让更多的人感受到农商行有温度的服务，感受到农商行品牌的魅力。

（记者 徐浪）