一年前，因为西瓜滞销，他四处奔波；一年后，因为南瓜丰收，他仍然四处奔走……舒辉义：思路转销路  南瓜变“金瓜”

夏季的阳光，温暖而热烈。6月10日，在赤壁市官塘驿镇御屏山村2组果农舒辉义的基地里，生机勃勃的山坡上躺着一个个绿油油的板栗南瓜。30余名工人一字排开，或摘、或拣、或分装……一派丰收的景象。

望着漫山遍野丰收的“果实”，喜悦的笑容不自觉地洋溢在舒辉义的脸上。然而就在一年前，这片基地却是另外一番光景：由于没有专业的销售对接市场，导致西瓜烂在地里；走投无路的舒辉义求助香城都市报后，最终才解决西瓜滞销的问题。如今，舒辉义汲取经验教训，通过转变思路，开展订单式种植打开市场大门，基地种植的瓜果蔬菜再也不愁销路了。

西瓜滞销 媒体助力伸“援手”

舒辉义的老家在赤壁市官塘驿镇，家中有兄弟三人。大哥外出打工，弟弟患有疾病。父母离世前，嘱咐舒辉义一定要照顾弟弟。2016年，舒辉义为了照顾弟弟的生活，回到老家承包了600亩荒山。2019年，他在荒山上种下猕猴桃，可要等到猕猴桃挂果需要4至5年。

2022年，为了增加收益，舒辉义利用猕猴桃果树尚未封行，在树下空地套种600亩西瓜。7月份，西瓜铺满田间地头，丰收在望。然而舒辉义不幸生病住院，加上销售渠道有限，导致熟透了的西瓜很多都烂在了果园中。

四处奔波求助无果之下， 2022年7月14日，舒辉义拨打香城都市报《你呼我应》栏目组热线，期望能得到媒体的帮助。

当时恰逢开展党员干部“下基层察民情解民忧暖民心”实践活动，香城都市报第一时间派出记者，奔赴到御屏山村了解情况。记者当日来到舒辉义的瓜地探访，第二天7月15日就刊发了报道《赤壁瓜农50万斤西瓜盼销路》，并通过“掌上咸宁”“咸宁一点通”等网络媒体一同发布推送。

该报道一经发出， 四面八方的热心网友扩散这条求助信息，赤壁市委、市政府、官塘驿镇党委政府、爱心企业和社会各界纷纷伸出援手，帮助舒辉义拓宽西瓜销路，分销西瓜。

7月18日至20日，本报又先后发出《爱心接力，三天销售5万余斤西瓜》《订单不断，滞销的西瓜不愁卖了》《瓜农舒辉义紧锁的眉头舒展开了》等报道，仅用5天时间，滞销的50多万斤西瓜就全部销售一空。

“很感谢你们的大力宣传和牵线搭桥，帮我解决了当时的燃眉之急。”回忆起去年的销售难题，舒辉义很是感慨。香城都市报的报道，不仅有效解决了舒辉义西瓜滞销的难题，也帮他打开了销售的思路，他决定不再“等客来”，而是主动出击寻求发展。

思路转变  订单种植寻“销路”

舒辉义去年的难题，也是大多数基地农户所面临的难题。没有专业的组织机构对接市场，摸不准市场的“脾气”、只知道埋头种地的农户，很容易遇到精心“伺候”了几个月的瓜果卖不出去，甚至烂在地里的情况。

然而舒辉义是幸运的，他通过主动寻找媒体，将所有西瓜全部销售完毕。西瓜卖完之后，舒辉义没有闲下来，并开始思考，思考自己西瓜滞销的原因，想找到症结所在，积极寻找对策。

去年9月，舒辉义开始借助基地里的猕猴桃“小试牛刀”。他自己尝试着通过举办“采摘节”、对接商户、超市，甚至网络平台来销售自己的猕猴桃。思想解放了，思路打开了，销路也就跟着来了，猕猴桃顺利销售一空。

去年12月，卖光了基地里的瓜果之后，舒辉义开始为今年的发展做打算。他思考基地应该种植什么，才能满足市场的需求？通过熟人介绍和主动出击，舒辉义找到了润丰国际蔬菜交易中心在咸宁的代理商，邀请对方察看基地，探讨了下一步发展方向。该交易中心位于广东省东莞市，专门从事蔬菜进出口贸易，已经形成了一定规模的市场。

最终双方初步商定好以“公司＋基地”的订单式模式种植板栗南瓜，即蔬菜交易中心向基地免费提供种子种苗、技术指导等“保姆式”服务，基地按照要求种植管护，再由蔬菜交易中心对种植出来的板栗南瓜全部包销，还明确了包销价格，实行“一条龙”式服务。

今年3月初，第一批板栗南瓜种子送到了舒辉义的基地。舒辉义和润丰国际蔬菜交易中心合作利用基地山坡地的优势，在猕猴桃下方土地上种下了南瓜。经过两个半月的精心管理，第一批南瓜终于迎来了丰收。

喜获丰收  板栗南瓜成“金瓜”

6月4日上午10时许，记者走进基地，看到舒展的南瓜叶像打开的扇子，衬托着如喇叭般的黄花，郁郁葱葱的南瓜叶间若隐若现地躺着颗颗“小胖子”，犹如一盏盏绿色的灯笼坠落在田间。30余名村民正忙着采摘已经成熟的南瓜，感受着丰收的喜悦。

“猕猴桃套种南瓜，让我们有机会在家门口务工，既能挣到钱，又学到了田间管理技术，对我们来说，不出村就能赚足腰包，这事好得很！”御屏山村村民刘冬秀高兴地说道。

基地路边，饱满的板栗南瓜一个个整齐排列在袋子中等待装车，润丰国际蔬菜交易中心蔬菜经纪人陈建忠和舒辉义一起，在基地里四处奔走着，他们一边查看现场的采摘情况，一边讨论今年的行情。陈建忠介绍，经过前期考察，他们发现舒辉义的基地位于山区，地势高、日照充足，很适合种植南瓜。

“这种红泥土的山地种植出来的板栗南瓜，口感比平地种出来的更好！”陈建忠一边说着，一边对南瓜进行上车前的最后检查，把好出发前的最后一道关。“有损伤的南瓜运送出去会影响我们蔬菜的口碑，而且在运输过程中有损伤的南瓜可能会对同筐的其他南瓜造成影响，一点点损伤都需要挑出来。”这些新鲜的板栗南瓜采摘下来后，将被运往广东、香港等地的消费市场。

在润丰国际蔬菜交易中心和基地合作的订单农业“一条龙”式服务销售计划中，除了这一季板栗南瓜销完后，还有下一季的贝贝南瓜、香芋南瓜等待种植。

“这些瓜肉金黄、籽粒饱满，吃起来干甜沙糯的板栗南瓜就是宝贝疙瘩，是‘金蛋蛋’。”看着成堆如山的板栗南瓜，舒辉义喜笑颜开地说：“现在基地种植的瓜果都是有订单的，只要种出来且质量达到要求，他们就照单全收。一年两季不同的南瓜品种，产量越高，收入也就越高，我是越干越有劲了。”

（记者 葛利利  庞赟）