访人人贷商务顾问（北京）有限公司合伙创始人杨一夫

细分入手求作为

　　杨一夫，毕业于北京大学数学科学学院金融数学系，后赴荷兰学习金融学，取得金融学硕士学位。归国后参与创立国内专注于个人金融服务的人人友信集团， 2010年与合伙人共同创建了互联网信贷服务平台人人贷。

　　28日，杨一夫接受本报记者专访时说：“互联网最大的特点就是它的长尾效应，它的边际成本非常低。互联网金融里每服务一个用户的边际成本是可以忽略不计的，五十块钱就可以进行出借，它通过互联网去整合社会上一些碎片化的资金联通到社会最需要它的地方。”

　　他们曾对客户的组成和资金构成进行过研究，发现大部分资金来源（出借人）来自于一线城市，包括北上广深和部分沿海富裕城市。但是他们的借入者，除了在经济需求大、资金需求旺盛的经济发达地区之外，也有很多资金需求来自中西部地区。

　　“公司大量的借款群体其实都是来自于二三线城市，像咸宁的不少群体也是人人贷的客户。”杨一夫说。

　　随着资金借贷的转移，人人贷以后的业务会不会倾向于像咸宁这样的二、三线城市呢？

　　杨一夫回答：“不会刻意追求，哪里有需求，就服务到哪里，我们只专注于自己的经营模式。”杨一夫说，人人贷现在已经在咸宁有客户了，未来他们会通过更多的合作形式，以面对面的方式，在咸宁发展合作网店。

　　咸宁本土企业又该如何完善自己的商业模式呢？杨一夫提出了自己的思考：不要盲目追求大而全的企业或者模式，也不要盲目去追求很有格局的商业模式，而是要从一些细分的领域入手，找到自己的优势，所有的商业模式要围绕自己的优势去构建。

　　“当你围绕优势去构建模式的时候，有可能这个模式有一天会做得很大，但是你光想着模式，你跟一线城市比起来，不管从经济条件，还是从人才储备上都没有竞争力，千万不要什么热，就去追求什么。”杨一夫说。(记者　刘丁维)