以信为媒 精准招商——咸宁高新区招商局副局长张坤锋一席谈

6月15日，咸宁高新区龟山路安利大健康智创园，天气晴好，工人们干得热火朝天，项目进展神速。此时，距离该项目4月7日在北京正式签约，刚过去2个月。

该项目计划总投资10亿元，项目一期通过筹建大健康智能制造区，打造一个拥有12条生产线、具备无菌灌装能力、满足未来各类食品生产要求的大型厂房。预计到2024年，项目陆续建成投产，基地年产值将达5亿元。

项目负责人表示，大健康智创园项目是一座里程碑，咸宁也成为公司继广州后另一个重要根据地，成为安利在中国发展的新引擎。

说起安利与咸宁高新区结缘的故事，还得回溯到几年前。

“因为一个人，我们认识了一座城。”安利中国供应链华中总裁陈森林说。

这个人就是在招商战线奋斗了近10年的“老兵”——咸宁高新区招商局副局长张坤锋。

2018年，安利计划推出新品“XS”运动饮料。但为了一个概念化的新品就斥巨资建厂，成本太大不说，风险也不可控。

彼时，深耕咸宁多年的奥瑞金制罐有限公司产能尚不饱和，需扩大产品线，谋求对外合作。

安利的需求信息，被张坤锋“瞄准”，第一时间开始跟踪，与安利采购部负责人对接后，她拿出了自己心中谋划已久的方案——轻资产运作模式。

通俗来说，就是通过政府牵线搭桥，促成双方合作。安利在奥瑞金投资一条饮料生产线，交由后者代加工生产运行。这与安利的计划不谋而合。

投资小、风险低、见效快，这种轻资产运营模式的好处显而易见，当年获得安利集团全球创新模式奖，张坤锋本人也获公司颁发“面面俱到女强人”奖。

同年5月28日，“XS”在奥瑞金制罐有限公司正式下线，在市场上大获成功，实现了双赢。到2020年，“XS”在咸宁相继推出7种口味产品，研发出“风、花、雪、月”系列产品，广受市场青睐。截至目前，年产值近5亿元。

“因为信任张坤锋，所以信任咸宁、落户咸宁。”陈森林说。

为了不辜负信任，张坤锋始终保持着高强度工作，从收集资料、准备方案、电话联系、上门推介、考察接待到对接政府部门，协助公司注册、办理证照、安评环评、保障后勤，事无巨细。

风里来雨里去、磨破嘴跑断腿，只为了让投资人看到咸宁高新区的最大诚意和“一路绿灯”。

苦不苦？

“项目达产的那一刻，心中的成就感湮没了所有的疲惫，也成为我坚守一线的动力。”张坤锋对记者说，就是要用脸皮厚、嘴皮厚、鞋底厚、身子厚的艰苦作风，换来投资人对我们的信心。

投资就是“投人”，干部形象，代表着一个城市的招商形象。张坤锋身上的“四厚”精神，成为咸宁营商环境的一种注解，亦是促成安利大健康智创园这种重资产项目落地的关键。

“精准招商是关键。”张坤锋说。在她的办公桌上，摆满了诸如元气森林、安利XS、体轻松、百事可乐、大窑嘉宾等各类饮料样品，覆盖着从老到少各类消费人群的口味。参加食品饮料行业专业年会、收集行业信息杂志、遍访业内知名人士，都是她获得招商信息的渠道。

这些年，她和招商团队围绕我市“一瓶水”战略下功夫，先后“拿下”大大小小上百个食品饮料项目。不知不觉间，一条完善的食品饮料产业链已经成型，如今“一瓶水”成为咸宁高新区的百亿产业，有望在3年内突破500亿！

这些年的招商工作中，张坤锋最忙碌的时候在节假日。客商来访，及时陪同；客商有难，及时解决。她最“轻松”的时候也在节假日，开着车围着园区转悠，掌握园区内企业信息寻找机遇；走进市场，以消费者的角度调研产品的市场反响，在群众中汲取反馈意见。

谈到工作业绩，她却说：“这是集体的成就。”

在她看来，招商早已不是“一个人的战斗”，而是一条“服务链”。服务链上，各级领导率先垂范、各部门真诚服务、招商人有诺必践、全市干部通力合作。“这就是咸宁高质量招商的底气所在。”

（咸宁日报全媒体记者　吴文谨）