湖北金兰特种金属材料有限公司靠什么实现扭亏为盈的？

咸宁网讯　记者黄柱、特约记者但唐静报道：搬运、装载、发车……10月20日，赤壁高新区湖北金兰特种金属材料有限公司院内，前来装货的车辆排成长龙。当天，该公司共发出20多车特种材料产品。

“公司此前一直处于亏损状态，产能落后、士气低迷。加上受疫情、设备等因素影响，销售成为公司首要难题。”总经理胡卫胜说。

从生产低迷到逆势突围，金兰特种金属材料如何把棋走“活”，丢掉连年亏损帽子？

今年，在赤壁高新区及各部门的大力支持下，公司结合自身实际确立了“有质量发展”工作目标，全面推进“文化重塑、管理重整、流程重造、品牌重构”工作。

公司从过去“眉毛胡子一把抓”跑市场拿订单，转变为拓市场拿订单谋“开源”。1-9月份，完成订单交付值3800余万元。

一方面，公司立足湖北、辐射周边强化市场开发，新开发中国铝业、阳煤化机、苏东电力、合肥东昇等客户；重启湖北壮志、湖北明川、湖北凯毅、中地能源等多家老客户；持续跟踪一批拟建项目。

另一方面，持续加大应收账款催收，应收尽收，经营性现金净流量同比增长159%。同时，从梳理合同、协议开始，关注各个环节的风控管理，规范使用合同模板，降低运营风险。

公司改“糊日子”为“过日子”，改善并提升生产效能。在现有设备制造能力低、全面进入维修高峰期的客观情况下，加强设备日常维保，推行现场改善工作，高效生产。改“工时制”为“量效制”，逐步将生产管理岗位绩效与有价值的产量挂钩考核，提高积极性。

“由于市场把握准确，措施完善有力，与客户沟通紧密有效，公司的订单已经排到了明年1月份，形成了全年销售无淡季的良好局面。”胡卫胜说，预计今年营收将超过6000万元，同比产值翻番，实现9年来效益最好水平。