咸宁网讯 特约记者汪佳报道:“客户在微信上一下单,我就开车送过来了,5公里的路程,一会儿就到了。”雪后初霁的省道上,崇阳力创生态农业有限公司负责人熊杜兵开着红色“货车”向邻近的通城县城驶去。在他的后备厢里,装的是150斤新鲜马蹄。
熊杜兵早年在外打工,专卖笔记本电脑,后又竞聘成为58同城咸宁地区的总代。一次在老家乡村走访中,他发现有对老年夫妇在家做了一屋子苕粉丝,但因为销售渠道不畅,只能少量地卖给亲戚朋友,赚点微薄的生活费。
“本村的甜马蹄,乡亲的苕粉丝,怎么才能走出山村?”熊杜兵决心辞掉工作,专心做农产品电商。
2019年初,他在村里租间房整修后做加工厂,并把附近村民的红苕及半成品苕粉都收购来集体加工。“本地苕0.6元/斤,13斤红薯可加工一斤苕粉丝,市场售价15元/斤,原来用来作饲料的红苕,价值翻了一倍。”
销售过程中,原来58同城的6000个同级小伙伴就成了熊杜兵的分销商,“最远发到四川,5天可到,和极兔、中通两家快递建立了长期合作关系,5斤装的产品,6元每单送到。”
数千斤苕粉丝一个月售罄,熊杜兵又开始网上卖马蹄。2018年、2019年,他连续赞助举办两届白马村马蹄节,一系列挖马蹄、吃马蹄、评比马蹄王的比赛在互联网上广为传播,他注册的“白马畈”商标也随之火了起来,“现在我只要在朋友圈、微信群一发预售信息,6000个网上分销商的微信订单,如雪片般飞来。”
尝到了电商的甜头后,熊杜兵还积极参加各种电博会、农博会展示自己的品牌,并达成合作。
“去年,我把肖岭乡的5万斤苕粉全收完了,销售额约35万元。今年元旦以后,销售额也达116万元,新推出的马蹄粉,也有7万多元收入。”熊杜兵表示,下一步,将搭建直播带货平台,将更多土特产卖出去。
编辑:何凡
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