为客户多想一步 咸宁农商行深耕县域贷动发展

咸宁网讯　记者甘青、通讯员余少华、叶旭、陈醇报道：截至11月底，114个网点，1800余名员工的咸宁农商行，下辖的5家县市农商行存、贷款市场份额均居辖内金融机构第一。

咸宁农商行党委书记、董事长何涛说，农商行成立了产品研发团队，研发10个土、小、专的产品，支持8大农业主导产业和5大优势产业集约发展。

该行开展“村银党建互联”，派驻“金融村官”320名，在全市943个行政村推进“整村授信”，覆盖面达到100%。截至11月底，为33.26万户农村家庭建立信用档案，预授信26.64万户，签约5.68万户，贷款22.65亿元，支持农村新型经营主体7095户，贷款77.91亿元。

该行根据小微企业、个体工商户的生产经营特点，开发运用“创业担保贴息贷款”“青创贷”“税e贷”等“福商贷”系列产品，摆脱对抵押物的过度依赖，满足小微客户“短、小、频、急”的融资需求。截至11月底，民营企业和个体工商户贷款47642户，贷款余额272.49亿元，比年初净增26.37亿元，增幅10.71%。

该行发挥地方法人银行决策链条短的优势，开发“咸创贷”等纯信用企业贷款产品，同时将住房抵押率提高到120%、商用房及工业厂房抵押率提高到100%、土地抵押率提高到80%。截至11月底，支持辖内“专精特新”企业77户，贷款余额8.97亿元，支持辖内科创企业446户，贷款余额24.13亿元。

金融提供的不是冰冷的数字，而是温暖的服务。“好服务就是做好想不到的事，为别人多想一步。”咸宁农商行员工王康说。

前不久，王康驱车前往崇阳县石城镇，找养鱼专业合作社负责人龚伟面谈。他从朋友口中获得一个购买鱼饲料的新渠道，性价比很高。王康想和龚伟沟通下，看能否做成一笔渔民、厂家、银行都受益的“三赢”生意。

合作社的鱼塘在一个山洼里，王康的车在崎岖的山路上颠簸了半个小时，才根据导航来到了目的地。

“龚总，上次你找农商行贷款买鱼苗，我们发现合作社的精养鱼塘很多，饲料需求很大，于是我们找到一家质好价优的饲料厂来‘贷动’合作社发展。”王康下车就开门见山。

龚伟也非常感兴趣，因为他拥有300余亩养殖水面，每年需要投放 1000多吨饲料，开销高达1400多万元。他扳指一盘算，贷款囤积饲料，每吨能便宜1400元，就能少掏140万元。

很快，龚伟拍了板，等验收了饲料质量，就到农商行办理“惠农贷”，去饲料厂提饲料。他开心地给王康点了个赞：“不找关系不找人，农商贷款送上门。”