从返乡创业到全链赋能 王清与通山农副产品的“出山”突围

9月26日，位于通山县大畈镇白泥村的湖北臻兴农业科技有限公司（以下简称臻兴农业），千亩枇杷林绿浪翻涌；“冻干食品生产线”上，冻干火龙果、榴莲、龙眼鱼贯而出；电商直播基地里，直播带货单日销售额达26万元……一幅传统农业向现代化农业转换的生动场景，正在这里蓬勃展开。

“枇杷冻干早就卖完了，现在只有榴莲、冬枣、火龙果、龙眼这四种水果冻干，库存也不多了。”董事长王清拿起展示台上的样品介绍。

从卫校毕业生到药业精英，从都市企业家到乡土筑梦人，王清用二十多年走出大山，又毅然归来创业。十年间投入1亿余元，在家乡搭建起农产品深加工与电商销售体系，让曾经“藏在深闺”的山货规模化出山，也让家乡的乡村振兴之路越走越宽。

一句乡音牵动游子归心

1976年，王清出生在通山县大畈镇白泥村的一个医药世家。1993年，她循着家人的脚步进入咸宁地区卫校学医，后在当地卫生院任职，每月仅180元的工资让她萌生“闯一闯”的念头。1998年，她与丈夫开设医疗诊所惠及一方，1999年又随兄长赴浙江闯荡，进入医药行业做起销售。

凭借出色的学习能力，王清不仅拿下武汉大学工商管理学士学位，还成为药品代理行业的佼佼者，2000年便晋升为浙江省区经理。

拿着高薪，事业扶摇直上。本以为生活会在都市的繁华中继续，2006年的一次回乡探亲，却彻底改变了她的人生轨迹。

“村里都是一些老人和小孩在留守，很少看见年轻人的面孔。”看着家乡的空心化困境，王清心里像压了块石头。“能不能打造一个就业平台，让年轻人回来？”这个念头在她心中生根发芽，也让她开始重新思考人生的价值——比起个人的事业成功，带动家乡发展似乎更有意义。

2013年，王清先后投入400万元，成立通山县留驾种养殖专业合作社，租下家乡村民1500亩荒地，开始在通山发展枇杷、火龙果、中药材种植业，为当地创造100余个就业岗位。“我是从这里走出去的，现在能为家乡做点事，值！”王清说。

一项技术破解销售难题

回到家乡的王清，很快发现了农业发展的“痛点”。2019年，大畈镇规划打造“枇杷小镇”，发动村民种植枇杷——作为国家地理标志产品，大畈枇杷虽品质优良，却受限于“丰收时间短、储存难、销售难”，果农们常常“丰产不丰收”。

“新鲜枇杷保存期短，越到后面越不值钱。”王清看在眼里，急在心里。

凭借在医药行业接触到的冻干技术，王清找到了突破口。“2003年第一次吃到冻干榴莲时，我就觉得这个技术能用到农产品上。”王清说，冻干技术能锁住食材90％以上的营养，且零添加、易储存，正好解决枇杷的保鲜难题。

为了将冻干技术落地，王清带领团队与高校、研究院所深度合作，吸纳“果蔬加工及综合利用”等科研成果，还派技术专家赴瑞士、德国学习先进深加工技术。 

2021年，王清成立臻兴农业，投入7000万元引进果蔬冻干生产设备，在大畈镇建起咸宁地区首个“冻干食品生产线”，配套建设鲜果车间、包装车间、零下60摄氏度冻库等设施。2023年11月，首款产品“冻干枇杷干”上市。 

“我们把果农的鲜果兜底收购，加工后不仅解决销售难，还让农产品身价倍增。”王清拿起展示台上的冻干样品介绍，如今冻干榴莲、龙眼、火龙果等产品供不应求，库存时常告急。

为让产业链更完整，王清不断拓展业务边界。2024年，她投入1000万元引进哈根达斯同款冰淇淋设备，建成可生产7种口味的冰淇淋生产线，日产能达2万杯，计划后续扩至10万杯；在广西承包了500亩果园标准化种植龙眼；针对枇杷小果“难处理”的问题，开发水果捞、果酱等衍生产品；准备探索宠物粮冻干项目，带动本地养殖业发展。

截至目前，臻兴农业总投资已达1.1亿元，年加工鲜果能力3000吨，2024年总产值达7500万元，“她他品”品牌也因其特色包装，成为市场上的热销产品。

一座“空心村”蜕变“产业村”

王清的创业路，也是通山的乡村振兴路。在大畈镇枇杷种植户杨剑生眼中，“王总带来的不仅是工作，更是好日子”。以前，杨剑生的枇杷常因销售难烂在地里，如今他不仅能以8至10元／公斤的价格保底卖给臻兴农业，还能在厂里上班，每月挣3000多元，“既能照顾家庭，又比在外打工踏实。”

像杨剑生这样的村民不在少数——臻兴农业常年吸纳多名村民就业，高峰期带动300余名临时工，2024年仅枇杷收购就带动200余户增收80余万元。

产业的发展，还让家乡的“造血能力”不断增强。2023年，王清成立湖北闪电时代网络文化传播有限公司，建成5000平方米的通山电商直播基地。这里不仅是臻兴农业的销售中枢，还吸引31家本土企业入驻，130余种特色产品通过直播间走向全国，最高创下“2小时销售额20万元”的纪录。

为了破解“人才少”的难题，王清从杭州聘请专业运营团队，每月投入40万元培养本土主播，还与湖北科技学院、通山职教中心合作，建成创新创业实践基地与实习实训基地，让年轻人在“家门口”就能学到电商技能。

如今的大畈镇，早已不是当年的“空心村”。在臻兴农业的带动下，全镇枇杷全产业链综合产值突破3亿元，160余名村民实现家门口就业，更吸引了不少在外企业家返乡创业，形成良性循环的产业生态。王清也先后荣获咸宁市五一劳动奖章、巾帼建功标兵等称号，其公司被认定为“咸宁市农业产业化龙头企业”。

“农业要发展，得有工业化思维——产品是基础，创新是助力，电商是翅膀。”如今的王清，又有了新的规划：打造“咸农之声”品牌，推动农产品标准化；在全国布局7个分仓，实现“次日达”物流服务；探索农文旅融合，让通山特产走向更大市场。

从“斯帕丰小姐”到“乡村振兴带头人”，王清用十年时间证明：归乡之路，不仅能实现个人的初心，更能点亮家乡的未来。

（记者 朱亚平 通讯员 方盈颖）