嘉鱼企业家桂婳 以莲藕为支点助力乡村振兴

“做强做大莲藕产业，以莲藕为支点，助力乡村振兴，带领乡亲们发家致富！”日前，面对媒体采访，嘉鱼企业湖北嘉珍生态农业发展有限公司负责人桂婳说道。

桂婳是这样说的，更是这样做的，近10年来，桂婳以实际行动贯彻落实习近平总书记关于“三农”工作的重要讲话精神，以莲藕为支点，形成品牌产业，实现了创业梦，并带动乡亲共同致富，助力乡村振兴。

嘉藕天成创新业

桂婳籍贯为湖北汉川，毕业于江汉大学中文系，毕业后进入某电视台工作，其父亲是汉川市有名的种藕能人。2012年，央视纪录片《舌尖上的中国》第一期在嘉鱼县陆溪镇珍湖拍摄与莲藕有关的食品，电视播出后，挑动了亿万观众的味蕾，珍湖莲藕也因此名扬天下。陆溪镇抢抓机遇，开始大力发展莲藕产业，向全国广发英雄帖，以优惠政策招商，正在谋求向外发展的桂婳父女俩获得信息后，“揭榜”而来。

从考察到建厂房，每一件事桂婳都是亲力亲为。当时，桂婳的孩子正处在哺乳期。

历经无数艰辛，2015年，两座占地1.13万余平方米的厂房拔地而起，湖北嘉珍生态农业发展有限公司在陆溪镇成立。这是一家从莲藕种植培育、收购、初深加工，再到销售“一条龙”的现代化企业。

公司成立后，要走品牌发展之路，桂婳做的第一件事就是注册“嘉鱼珍湖莲藕”商标，使每一份出自嘉鱼陆溪珍湖的莲藕产品都有了“身份证”。

在当地，莲藕栽培模式是双熟制，六月份之前生产藕带，之后加强田间管理，生产一季莲子，到八月份又可以蓄藕。立秋过后，鲜藕就会被挖出来，成为人们餐桌上的必备菜。

珍湖莲藕好是好，但是由于储存保鲜等技术难题，难以远销。于是，桂婳聘请国内顶尖专家教授研发珍湖莲藕系列加工产品。除此之外，还推出了自己的独门绝技——温棚浅水种植莲藕技术，让公司成为全行业供货时间最早、供货时间最长的供应商。

棚内温度比外面高8度，藕带不仅提早20天上市，国庆节后又可延后20多天收市。这一技术，不仅亩平增产近500斤鲜藕带，极大地满足了消费者尝鲜的需求，还大大提升了“嘉鱼珍湖莲藕”的品牌美誉度。

嘉藕网红销天下

天有不测风云，正当“嘉鱼珍湖莲藕”系列产品进军全国大市场时，却遭遇了2020年初的新冠肺炎疫情，以线下200多个农贸市场和餐饮门店作为主要客户的嘉珍公司，一时举步维艰。

心急火燎的桂婳，抱着电话到处联系买家，嘴角都磨出了水泡。此时，央媒联合几大电商平台启动公益助农直播带货计划，“嘉鱼珍湖莲藕”走进央视“段子手”朱广权和淘宝带货“一哥”李佳琦联袂带货的直播间，各地网友喊着“为鄂胖三斤”的口号，1分35秒就抢光21万包、价值168万元的泡藕带。“大开眼界，原来一根网线可以连接如此广大的销售市场。”桂婳惊呼。

线上一炮打响后，嘉珍公司将藕带作为当家产品，在各类电商平台开了38家网店，还捎带着嘉鱼特色鱼丸、红薯粉条和菱角等农特产品一起“触电”。

尝到网红带货的甜头后，嘉珍公司乘势而上，针对平台不同、受众不同的特点，邀请更多直播达人带货。“名人效应十分明显。烈儿宝贝5分30秒带货18万包，销售额146万元；蜜蜂惊喜社5分钟带货7.2万包，销售额51.4万元。”

在电商赋能下，嘉珍公司当年线上销售额达到了3500万元。在看得见的销售额之外，“嘉鱼珍湖莲藕”“珍湖雪”品牌效应逐步显现。

在粉丝经济、流量经济时代，核心就是要抓住一切机会为品牌店获客。为了获取粉丝、赢得流量，在接下来的几年里，桂婳每年都要跑50多场展会驻展推广。大湾区湖北农产品推介会、成都糖酒博览会……每到一处，桂婳都会将“嘉鱼珍湖莲藕”“珍湖雪”品牌下的38个网店二维码放在显眼处。

在各大展会现场，桂婳都还会亲自上阵直播。日积月累，桂婳的粉丝团像滚雪球一般越滚越大。随后，桂婳又拿下了进出口证，通过合作，在亚马逊、eBay平台等上开店。

“嘉鱼珍湖莲藕”“珍湖雪”由此扬帆出海。网店销量不断刷新，也带火了全国235个线下经销商。截至目前，公司年销售额已突破亿元。

嘉藕支点助振兴

一花独放不是春，百花齐放春满园。桂婳的产业越做越大，但她致富不忘乡亲，以“公司＋基地＋农户”模式打造莲藕特色基地，创新产业扶贫途径，多举措带动脱贫户增收，带领大家一起奔向致富路。

公司除了自主开辟水生蔬菜基地外，带动4136户农户种植莲藕，还带动周边界石村、官洲村、铜山村、虎山村、邱家湾村等5个村成立莲藕25000亩、藕带2000亩、湘莲800亩的产地基地，极大地推动了陆溪镇莲藕特色小镇的建设。

对周边农户种植的莲藕，桂婳采取保底收购，保障农户增收。公司充分发挥自身优势，在带动周边农户种植莲藕及藕带的同时，采取协议保底收购的方式为他们解除后顾之忧。即莲藕、藕带种植户在市场行情好、价格高的情况下，农户可自主销售；当市场滞销、价格低时，公司按协议的保底收购价，藕带每斤5元、莲藕每斤1元，无条件收购，保障了农户的利益。

同时，公司先后与150余户农户签订了劳动合同、用工协议，并且有效地采取了“定向招工法”和“灵活用工法”。与有意向的农户签订长期务工协议，保证保底工资不低于每年24000元。临时工农闲时来公司务工，农忙时可回家打理庄稼，年人均增收可达8000元。

2016年至2018年，陆溪镇5个村组共计近百户意向脱贫户在公司办理了扶贫贷款，公司每月向他们支付400元的贴息收益及企业分红300元，每户每月共计700元的直接收益。通过扶贫贷款政策，脱贫户2年期可坐享收益17000元。她还帮助355户脱贫户通过莲藕增收致富，公司以“电商＋基地＋龙头企业”的合作模式，常年吸纳120名当地农户就业，员工总数达215名，其中妇女100余名，员工平均年收入达4.6万元。

桂婳不忘回报社会，每年都为公益活动捐赠藕片、藕带、藕粉等，逢年过节都会给孤寡老人等发放物资。截至目前，嘉珍公司用于各类捐赠、赞助活动总计40万余元。

“公司将推进农户就业，带动脱贫户发展作为企业必须践行的一份社会责任，让周边农户分享乡村振兴带来的红利。”桂婳表示。

（通讯员　孙剑　张琳）