因为深爱着这片土地,她毅然放弃在外蒸蒸日上的生意,回到老家通城县塘湖镇黄袍山上的大埚村;她从零开始,从一名网络小白到带货网红主播,将村民的农产品,从长在深山无人识,到卖遍全中国;她用统一供种、村民种植、自主销售、卖不完保价回收的模式,激励村民种植优质农作物,创下基地覆盖全镇,辐射周边乡镇,年销售农产品300多万元的业绩,惠及400多户农民增收。她所独创的助农经营模式,也被前来考察的各地领导亲切地称之为“彩云”模式。
她就是通城鲁直第种养殖专业合作社负责人刘彩云。
家门口赶早集农产品不愁销
8月18日一大早,在塘湖镇大埚村的通城鲁直第种养殖专业合作社门前,挤满了从四面八方赶来的乡亲们。大家都将自己家里新摘的玉米、黄瓜、丝瓜、辣椒等农副产品拿到合作社。刘彩云一一将农产品过秤,记账,忙得不亦乐乎。
这些乡亲都是通城鲁直第种养殖专业合作社的社员,大家每天一大早,都会将自家地里新摘的蔬菜、瓜果送到合作社。
“这在以前从来没有过。”村民刘大妈说,以前种的蔬菜瓜果除了自己吃,其他的送人,这个高山上的村子,住这里的人家家有,不住这里的,一年半载也难得来一回。而能让这些地里的农作物卖钱,都是刘彩云给带来的新概念。
电商直播云上卖货俏得火
2020年,刘彩云结束了在外地的药店生意,一头扎进大山里,开启了她的“让大山里的乡亲们居家赚钱”的梦想征程。
“我们黄袍山,不仅风景好,无污染,而且土质好,泉水好,是经过权威机构检测过的富含微量硒元素的土壤和泉水。”刘彩云说,就是冲着这点,她觉得这座大山,就是乡亲们的宝藏,只是没有人去挖掘、开发。为了让乡亲们都能认识到这座宝藏的价值,刘彩云毅然投身其中,做了第一个开采的人。
由于地处偏僻,大山里的这些富硒农产品要想运出去卖,很不现实。因为农作物的成熟持续时间长,每天一点点,运输费都超过农作物本身的价值。这时候,刘彩云想到了物流,想到了网络直播。
她在大埚村里装修了一套70平方米的小房子,作为直播间,自己亲自上阵,向外界宣传黄袍山的风景,黄袍山的土特产。随着围观的粉丝越来越多,刘彩云的货物也越买越广。
“刚回来搞土特产,没人理解我。”回首创业的辛酸,刘彩云不无遗憾。她每天一个人直播,一个人打包,一个人发货给快递公司,忙得连轴转。好在山里的村民支持她,他们总是按照刘彩云的要求将货物洗干净,拣利索,再提供给她,让她不仅在工作中省下不少力气,更让货物的质量得到了广大网民的认可,信誉度蹭蹭地上升。
第一年,刘彩云通过网络直播吸粉30多万,直播销售额达160万元,让周边的村民一下子发现,原来大山里的毛竹笋、马齿苋、野板栗、黄豆、花生……什么都可以买钱呀!
合作社抱团种养富得快
有了第一年的成功,刘彩云信心倍增。在塘湖镇的支持下,2021年,她开启了自己设计的助农模式:由基地提供种子,村民种植。种出来的产品村民自己也可以卖,卖不掉的基地再按照保价回收。
“要让优质的产品来提升大山优质资源的价值。”刘彩云说。根据客户的要求,她在农户中推广甜玉米、黑花生、小番薯,这些客户喜欢的产品,更能卖出好价钱。果然,在第一批优质农产品上市之后,天南地北的订单不断发往通城鲁直第种养殖专业合作社,刘彩云每天忙到深夜,依然还有订单不断。
来自武汉的杜锦屏,一边啃着刚出锅的甜玉米,一边夸赞。杜锦屏早就关注了刘彩云的直播号,也多次在她的直播间下单。后来,他发现刘彩云的直播停了好长时间,自己下的单也没人回,就打电话过来,才知道现在刘彩云根本不用开直播,她的产品被客户认可后,大家一传十、十传百,都是电话直接订货。
“这大山里的农产品就是好吃,我一家人都爱吃。”杜锦屏说。想着通城离武汉也不远,他直接就开车过来了,一来看风景,二来买特产。这一次,杜先生把后备箱装得满满的,腐乳、黄豆酱、干豆角、豆油皮、土猪肉……
“吃得下这么多么?”有人问杜锦屏。杜锦屏笑着说,吃不下送人哦,这东西,可比什么礼物都珍贵呢。
如今,刘彩云和她的通城鲁直第种养殖专业合作社生意越做越大,黄袍山的名气也越来越大,越来越多的人在双休日、节假日来黄袍山旅游、买土特产。刘彩云顺势而为,成立了通城县鲁直第文旅发展有限公司,公司以富硒农特产为主打,集旅游、餐饮、民宿于一体,周边村民根据自身条件,都可以参与其中。公司业务也得到迅猛发展,覆盖塘湖镇及周边9个乡镇 24个村,400余户农户,年销售额达300多万元。
“让黄袍山所有的地块都成为鲁直第种养殖专业合作社的基地,让黄袍山所有的村民都成为合作社的社员。”这个刘彩云当年的梦想,如今,正一步步走向现实。
通讯员 刘健 黎猛
编辑:hushaopeng
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