亮剑破万难 真心引商归 —— 通山县招商和投资促进中心主任张凯一席谈

16日，通山县经济开发区瑞兴铝膜板项目现场，数栋厂房拔地而起，生产设备有序安装，投产在即。

该项目由湖北瑞兴铝塑模板科技有限公司投资1.1亿元建设，征地50亩自建厂房。

“其他地区不考虑，只想留在通山。”公司老总舒望斗表示，曾有多地向他抛出橄榄枝，但他早已认定了通山。

舒望斗的决心和信心来源于项目第一引进人张凯。

张凯是县招商和投资促进中心主任，负责招商引资工作近5年。这期间，他敢于向困难亮剑，力破招商引资困境，以永不服输的精神和必胜的信心走出一条山区县城招商引资的新路子。

舒望斗是闯王镇人，早年与时任闯王镇党委书记的张凯相识。2017年，瑞兴铝塑模板在科奥工业园租厂房生产，二人再次结缘。

公司发展初期，舒望斗在文字处理和政策理解方面存在不足，发展受阻。张凯得知后，主动帮忙解决问题，同时在企业外出谋订单、发展方向等方面出谋划策。

公司遇困，张凯及时伸出援助之手。有次公司需容缺办理相关手续，部门有些顾虑，张凯了解情况后，帮其书面担保，解决了燃眉之急。

公司逐步发展壮大，急需扩大规模，张凯建议留在通山。虽然当时有多地开出更优的条件，但舒望斗决心扎根通山。因为在舒望斗心中，张凯不是亲人胜似亲人。

“要把企业家当成亲人一样，以持续跟踪的决心做好服务。”张凯说，赢得企业家的充分信任，招商引资水到渠成。

禾佳医疗器械物流配送中心项目以物流配送仓库、冷链仓库等为主，该项目招引过程可追溯至两年前。

2019年初，张凯在朋友介绍下结识了武汉客商刘武耀。初步商谈后，刘武耀来通山考察。

几个老工业园对刘武耀一行而言不是非常理想。当大家都以为此次招商要“黄”了时，张凯想起了即将开建的南林工业园，极力介绍推荐，并火速带其赶往考察。

抵达现场，只见一片荒山包，刘武耀面露难色。张凯见状，立即介绍此处区位优势，详细分析未来发展前景，刘武耀心有所动。

时隔三天，张凯约上经济开发区、城投等相关负责人前往武汉，继续推介通山，刘武耀表示需再次考察。此后，刘武耀多次往返通山，反复考察20余次后，项目最终成功引入。

张凯说，招商引资要有耐心和细心，要不厌其烦地去推荐，只有客商真正了解通山后，才会选择通山。

5月29日，张凯参加温州通山商会活动，晚宴上认识了吴世杰。当晚9时许，张凯前往其工厂考察，双方细致商谈后，吴世杰表现出较强回乡意愿，但其爱人并不看好。

张凯从为孩子今后长期发展的角度出发，苦口婆心地劝说，最终将她打动。6月7日，吴世杰回到通山，张凯提前约好相关部门齐聚南林工业园，最终成功达成合作意向。

招商工作，不分日夜。金源鸿净菜中心落户通山前，客商未选中合适厂址，欲当晚离去。晚饭时，张凯在脑海中不断思索，最终想到星光玉龙老厂房。

夜间大雨磅礴，张凯带着客商抵达厂房门口，因暂无钥匙，只能从侧门翻入，用手机灯光查看。客商较为满意，表示可第二天中午再离去。翌日清晨，客商再次考察并选中此处，项目成功落地。

其实，招商引资对张凯而言也是一件“难事”。张凯血压、血糖高，已服药多年，按医嘱应多休息，但他怀揣药物四处奔波，始终奋战在招商一线。

“不能辜负组织对我的信任，自己就是一颗火种，要把通山招商这把火烧热、烧旺……”张凯说。作为一名招商人，张凯始终保持工作激情，感染着身边每一位招商人，合力打破过去客商“望山却步”的困境，全力创造招商引资全新格局。

目前，张凯忙于招商引资的同时，常态化对招商人员开展培训，着力打造一支优秀的招商队伍。此外，他还积极摸索招商产业地图制作、激励机制建立、全员大招商等工作，不断夯实通山招商基石，以“功成不必在我、功成必定有我”的决心和信念，力争打赢招商引资“新战役”。

（咸宁日报全媒体记者　宋文虎）