小企业带动一群人就业 咸安负债青年刘冠琅“逆袭”赚外汇

2013年，咸安区高桥镇青年刘冠琅创业失败，欠下20余万元债务。

2014年，他回到家乡投资几千元开办布袋作坊，生意难以为继。

2015年，他开始通过电子商务把布袋卖向互联网，同年订单量达到了100万元。

2016年，他在农村盖起小洋楼。

2017年，布袋产品被高桥镇政府在年货节上宣传推广，成为当地特色。

2018年，小作坊搬进了政府提供的大厂房，接触跨境电商。

2019年，赚外汇，他在市城区购置房产。

2020年，赚外汇，公司产值突破200万元。

2021年，赚外汇，换车，公司获颁2020-2021年度咸宁市电子商务示范企业。

七夕刚过，咸安区高桥镇高桥社区唐绣布艺有限公司的30余名“绣娘”又开始了忙碌。8月19日，记者走进公司厂房，两行操作台上，缝纫机飞速地运转，五花八门的精致布袋堆成小山，只待发往世界各地。

作为一个劳动密集型工厂，唐绣布艺却没有刻板印象里“996”式的忙碌。这里的工人每天只用工作8个小时不说，下班时间还能“自定义”，还没到中午11点，大半工人就已“离岗”。

2013年，学习艺术设计的刘冠琅踌躇满志，投资25万元创业，在汉正街经营中式风格刺绣饰品。但因为没有找准市场定位，第一次创业仅持续2个月便以失败告终，赔掉了结婚彩礼钱。

没有气馁的他成立“唐绣布艺”，转投布袋行业，主打“中式手工”，苦于没有订单，他只能四处发传单、递名片，疲于奔命找客户，业务仍不见起色，二次创业无疾而终，反欠下20余万元债务。

两次失败，让本就出身平凡的刘冠琅深受打击。2014年，他回到家乡，花几千元在高桥集镇租下2个门面，靠老客户的小订单，勉强维持生计。

两次失败让他意识到，要想在传统手工领域有所建树，必须转变思路，拥抱更广阔的市场——时兴的互联网电商就是突破口。

刘冠琅夫妇决定开网店，一人做设计，一人网上接单，生意果然有了起色。2015年，公司订单量突破100万元，门面扩充到5个，工人增至10个。

但这还不够，在残酷的市场竞争下，低产能、规模小、没有知名度、产品附加值低，让公司时刻处于岌岌可危的状态。

工资最能体现效益，那时候工人平均月薪仅1000元左右，公司勉强维持收支平衡，这让刘冠琅既愧疚、又焦虑。

而他的困难，也被高桥镇政府所关注。2017年，在该镇举办的“高桥年货节”上，唐绣布袋摆上展台，精良的手工、出众的设计，吸引不少外地游客关注。2018年，镇政府更是直接“出手”，淘汰一处落后产能，腾出厂房租给刘冠琅，附赠租金减半、延迟付款等优惠政策。

有了政府当“靠山”，唐绣布艺放开了手脚，产能急剧扩张，短短两年，公司的线上网店就开到4家，工人增至30人。

“帮助他，也是为了解决村民的灵活就业。”高桥镇政府有关负责人介绍。在高桥的闲置劳动力中，掌握缝纫技术的农村妇女占主流，她们一方面有着照顾家庭的重任，另一方面也有着广泛的灵活就业需求。

而公司的计件生产模式与灵活就业需求不谋而合。

女工们早上将孩子送到学校后，就可以来到工厂务工。临近中午，随时能放下手头活计接孩子回家做饭。如果家中另有急事，还能将订单带回去做。

“以前闲时只能躺在床上‘刷抖音’；如今每天来厂里‘打个转’，和姐妹们‘唠唠嗑’，还能拿5000元的月薪，这样的生活太幸福了。”家住高桥村的女工邓文说，她的薪资水平是工人们的平均数，部分熟练工、技术工种还能挣更多。

脱贫户彭洲是厂里的印刷工人，每天仅需上半天班的他，还兼职镇上的垃圾清运工、共享单车回收工，工作时间互不冲突，三份薪水，让他成为镇上的“脱贫能手”，像他这样的脱贫户，公司里还有不少。

在刘冠琅成就大家的同时，农村的手工艺人群体也成就了他。如今刘冠琅的战场已转向国际，实现了国内电商到跨境电商的跨越。

凭借优质的传统手工和灵活的设计方案，港台、欧美的订单纷至沓来，刘冠琅夫妇通过翻译软件与“老外”直接沟通，手工布袋应用范围拓展至奢侈品包装和手工艺品，附加值水涨船高。仅今年上半年，公司产值就突破200万元，提前完成了去年全年的产值。

咸宁日报全媒体记者　吴文谨　通讯员　吴东东　陈文娟