鑫玛服饰“变形记”

1日，记者驱车15分钟，来到位于城郊的咸安区马桥镇工业园鑫玛服饰有限公司，映入眼帘的是一座小桥流水、环境优美的花园式工厂，熙熙攘攘的人群或进店挑选新衣，或聊天聚会，享受着乡村的新鲜空气和悠然自得。

“过去都是农村人进城买衣服，现在这里是把城里人吸引到农村来了。”该公司总经理刘慧介绍，春节前夕，不少顾客慕名前来添购新衣，仅一周时间通过线上线下卖出衣服四百余件。

从实体寒潮到门庭若市、从濒临倒闭到网红打卡地……鑫玛服饰仅用了一年时间便实现了完美蜕变。

代加工厂转型自主品牌

其实，鑫玛服饰最初是一家代加工厂。早在2012年，刘慧回乡创业，凭借多年的人脉资源和聪慧的经营头脑，公司生产的羽绒服受到市场的欢迎，国内品牌艾莱依、冰川等一些羽绒服大品牌主动找上门合作。

2016年，鑫玛的生产车间已扩大至1万平方米左右，生产的羽绒服畅销淘宝、天猫等各大电商平台，远销北京、上海、郑州、广东等地。

“既然能做品牌的代工厂，为什么不能有自己的服装品牌？”2017年，刘慧启动公司的第一次转型，注册商标、聘请设计师、对接市场、积累客户……两年后，咸宁本土品牌“面里”应运而生。

2019年末，刘慧在万达开起了“面里”首家旗舰店，开始进军销售领域。2020年又在武汉汉正街开了批发店铺，意欲立足武汉，打开全国市场。

“一线的品质，但价格远远低于一线品牌。”刘慧告诉记者，除了质量过关，设计上也花了不少心思，团队有多名资深的服装设计师，针对不同年龄需求、身高体重都有配套的设计方案，告别了千篇一律与单调，不同年龄阶段的人都可以在这里找到自己喜爱的衣服。

传统工厂变身时尚基地

2020年初，实体消费遭遇寒潮，服装市场急转直下，销售疲软。一年五十万元的租金、200名员工工资，让刘慧入不敷出。苦撑一年后，她选择了关闭万达的门店。

“其实那时候想过把厂房租给别人，做点其他的事情也是可以的。”刘慧无奈地说，但想到自己当初坚定回乡创业，还有一起打拼多年的员工，责任逼着她开始第二次转型。

“马桥离城区开车也只有10多分钟，交通便利，能不能把店开在工厂里？”抱着这种心态，2020年她开始对工厂改建，做了一栋2层服装店，2021年11月份正式营业。

没有顾客怎么办？如何实现自救？员工纷纷转型，全部上阵参与“新零售”，抖音、小红书、微信群、朋友圈等等，都成了“面里”服饰的“新战场”。

如何让顾客留下？不能只做一个服装店，还要有美景留人。2021年6月她又斥资打造了一座花园，一步一景、小桥流水、瓜果蔬菜、鲜花满园，来过的客人都忍不住盛赞，很多成了回头客。

如今，鑫玛服饰全新的花园式购物营销模式广受欢迎，门店销售额一年突破了200万元，比过去增长了一倍。

新模式带来新商机

除了销售模式改变，工厂生产模式也开始改变。刘慧将工厂作为平台，不收租金，提供免费的场地和设备，每个员工都能自主接单生产。

“我们也将自己接到的订单交给她们生产，她们有了更大的积极性。”刘慧对员工极大的“包容性”吸引了不少有想法的人加入其中。

44岁的女工黄素兰说：“以前计件，都觉得在打工，现在是用自己的手艺在创业，去年收入大约有9万元，比以前强多了，又能在家照顾老人小孩。”而像她这样的女工，工厂里还有50多名。

“借销售模式创新、管理方式创新，让我们的企业顶住压力危中求机，在新路子上寻找到了新增长点，也带动了周边村民致富，实现共同富裕。”刘慧说。

去年，她还利用马桥靠近城区的优势，结合当下的流行元素，搭建了露营基地，吸引了城里的人远离喧嚣，呼朋唤友聚此烧烤、围炉煮茶、户外游戏、团建等等，创新了城郊旅游新模式。

去年，该公司总产值500万元。如今，二楼的餐厅正在如火如荼地装修，预计今年开业。“2023年‘工厂＋店铺＋露营基地＋餐饮模式’，预计突破1000万元。”面对未来，她充满信心。

（咸宁日报全媒体记者　见博　通讯员　王媛媛　方娇）