绿色联盟的产业嬗变

　　曾连续两年荣获“全国农民专业合作社示范社”称号的通城县锦山茶业专业合作社，仅用8年时间，就带领104户社员在全国开办了1000多个经销连锁网点，年销售收入达到8244万元。

　　凝心聚力　共谋出路

　　初冬时节，记者在通城县锦山茶业专业合作社见到理事长皮绪斌时，他正组织茶农在茶园忙着冬管。

　　提起连续两年被国家农业部、全国供销合作社总社授予“全国农民专业合作社示范社”荣誉称号的创业历程，皮绪斌的“话匣子”装满了说不完的故事——

　　上世纪80年代，茶叶经济在通城曾红极一时，占据了当时通城县国民经济的“半壁江山”，在全国都颇具知名度。但好景不长，至上世纪90年代后期，通城茶叶经济开始走下坡路。

　　面对日趋萧条的茶产业，锦山基地茶场职工皮绪斌、何国斌、徐学军等7人萌发起“思变”的决心，2007年7月30日，他们聚集在锦山基地茶场办公室，共同商讨出路。

　　“我有茶叶，但缺包装，缺市场，发展困难。”“我有市场，有销路，但没有优质的茶产品……”随着讨论的深入，一个个发展的桎梏呈现了出来。

　　“综合大家的发言，我觉得有必要进行资源整合，通过成立茶业专业合作社改变现状。”皮绪斌语气坚定。

　　一石激起千层浪。皮绪斌成立茶业专业合作社的想法立即得到其余6人的赞同。

　　刚成立的锦山茶业专业合作社，成员仅7名，入股资金5万元，茶园面积380亩，厂房面积4000平方米，销售网点30余个，年连锁销售收入1020万元，上缴利税312万元。

　　虽然起点不高，但宛如一个呱呱坠地“婴儿”，有了崭新的成长空间。

　　抱团发展　扭亏为盈

　　随着市场经济的不断发展，合作社如何适应和融入市场，成为摆在皮绪斌和合作社面前的新难题。

　　“只有同行业企业抱团发展，才能在竞争日益激烈的市场中占据一席之地。”皮绪斌告诉记者。

　　合作社成立后不久，皮绪斌便带领6名社员走访通城向阳、上坳、林业等6个茶业生产片区，提议以现有茶园入股的方式，邀请这些经营业主加盟。

　　得到响应后，仅用3年时间，合作社就陆续整合了周边5个茶叶加工厂，并进行改制，逐渐形成了锦峰、锦和、石山、团山、神来等多个优势品牌。

　　如何进一步增强市场竞争力，实现合作双赢？锦山茶业专业合作社开出的“药方”是，以“基地+茶行+茶农”的经营模式，化解专业茶场“吃不饱”和“消化不了”的突出矛盾，解决茶农“四缺”的实际困难，以抱团发展加速合作社扭亏为盈，助推华丽转变。

　　统计显示，截至目前，该合作社已在全国发展经营网点1000余个，开办连锁店茶庄10家，建立起东北、西北、京津、中原、齐鲁五大市场部，年销售收入超过8000万元。仅今年1至10月份就创产值7763万元。

　　热情服务　一同致富

　　“加入合作社，销路有了保障后，我就可以放开手脚谋发展了。”合作社成员、国庆茶场场长付八明告诉记者，以前最担心的是茶叶的销售问题。

　　付八明说，以“服务社员、谋求全体成员共同利益”为宗旨成立的合作社，始终坚持为社员提供茶叶生产的产前、产中、产后服务。

　　为做好产前生产资料供应服务，合作社在每年开春时，提前半个月就将生产资料备足备好并发放到社员手中。同时，还安排农技人员与茶农结成一对一的帮扶对子，结合茶农生产中遇到的技术问题，第一时间给予指导。

　　去年，隽水镇油坊村11组茶农杜耀轩为加强茶园管理，急需一台修边机。跟踪服务的技术员得知情况后，及时报告合作社。合作社当即无偿向杜耀轩赠送了一台。杜耀轩的茶园当年也因此实现大丰收。

　　“共同致富”的理念之下，四邻八乡的茶商、茶农纷纷前来加盟。现如今，通城县锦山茶业专业合作社社员已达104名，茶农年人均纯收入超过2.1万元。

　　“按这个方向发展，用不了多久，社员们就能一一过上小康生活了。”结束采访之际，皮绪斌信心满满地说。（记者　程慧　通讯员　皮江星）