通城农商行创新服务方式 “三扶”赢得众人心

咸宁日报全媒体记者　刘文景　陈新　姜明助　通讯员　吴鹏

打造责任银行，从哪里布局落子？

通城农商行董事长姜功平的答案是，创新服务方式，当“三扶”银行：扶弱、扶小、扶贫，在扶难济困中扛起社会责任，做小微企业和困难群体“最需要的银行”。

扶弱：救企业于危难之时

走进百丈潭，再闻酒飘香。

位于通城县经济开发区的百丈潭酒业有限公司，深耕当地悠久的酿酒文化和传统技艺，研发的“百丈潭”牌黑罐子系列产品，荣获“中国著名品牌”、湖北名牌产品，公司也被评为省农业产业化重点龙头企业。

前两年，就在公司准备乘势而上、大干一番时，却陡遭变故，生产经营陷入停顿。

“通城农商行对我们来说，真是帮事于急难之时，救人于水火之中！”公司负责人黎时斌介绍，公司最困难时，在通城农商行一家的贷款就有1300多万元。正常利率是8厘多，通城农商行通过降息让利，利率降为6厘多。仅此一项，每年就为公司节省利息成本10多万元。

“百丈潭酒业，是危企、困企，但也是老企、名企。”通城农商行行长童长虹介绍，除了给与利息优惠，通城农商行还采取分期还款、展期、无还本续贷等方式，最大限度缓解企业还贷压力，让企业把有限的资金优先用在产品研发、市场开拓上。

“通城农商行给了我们最大的信任和支持，更给了我们克服困难、东山再起的信心和力量。”黎时斌介绍，通过加大力度去库存，升级换代提产能，招商引资做电商“三步走”战略，百丈潭酒业有望今年实现收支持平，明年扭亏为盈，后年彻底“翻身”。

通城农商行“雪中送炭”，百丈潭酒业“起死回生”。公司管理团队说：“通城农商行是‘扶危银行’、‘救命银行’，是小微企业最亲的银行！”

你有难，我伸手。你发展，我护航。锦上添花，不如雪中送炭。对急需资金支持的小微企业，通城农商行主动跟进，助力企业挺过难关，获得更大发展。

三赢兴科技2000万元，亚细陶瓷1000万元，杭瑞陶瓷1000万元……

去年来，通城县农商行为全县128家企业放贷和授信11亿元，特别是今年5月份以来，通城农商行积极落实央行定向降准政策，最大限度帮助实体企业渡过难关。

在扶危济困中彰显责任和担当，以实际行动助力县域民营经济发展，2018年，通城农商行被通城县委县政府评定为全县 “金融支持地方经济发展先进单位”。

扶小：让创业梦想照进现实 

创业难，难在融资。

这一点，对通城县个体工商户卢海云来说，感受最深刻。

很多年前，卢海云就在通城县城郊区租下门面，经营家具生意。受资金短缺困扰，卢海云自己创办家具厂的梦想，一直没能实现。

通城农商行推出的小微贷款让卢海云看到了希望。通过对接洽谈，卢海云很快获得了200万元的贷款支持。

卢海云享受的是通城农商行个体工商户创业贷款 “定制款”：除利息比正常个人贷款要优惠外，个体创业贷款客户还可享受最高额循环贷款，实现随还随借，不需要反复申报。

“随还随借，切实解决了资金周转难题。”卢海云说，市场不等人，以前办贷款，一套流程走下来“黄花菜都凉了”。现在，通城农商行推出的“一次授信，管用3年”，省时省力，自己可以集中精力干事业。

在通城农商行个体创业贷的支持下，卢海云“前店后厂”的创业梦得以成真。加工车间10多位工人手艺娴熟，机器轰鸣。销售门店5个导购服务热情，生意红火。年产销额超过百万元。

近年来，通城农商行相继推出商e贷、亲情商贷、乡村速贷、房易贷等金融产品，扶持个体创业，累计发放个体创业贷款1.9亿元，助力创业者实现梦想，成就事业。

看好有机茶市场前景，塘湖镇青年徐胜利回乡创业，流转土地，成立合作社，发展有机茶种植。

有机茶种植前期投入大，见效周期长。通城农商行着眼长远，从支小支农、扶植绿色产业的角度考虑，持续三年为合作社提供低息创业贷款100多万元。

如今，合作社有机茶种植规模已发展到100多亩。第一批茶园明年就可开采，后年就有望进入丰产期。

哪壶不开“扶”哪壶。扶弱扶小，没有扶垮农商行；支农支小，反而支强了农商行。

截至今年5月末，全行微贷余额2.02亿元，比年初净增487户，净增额1.25亿元，户均余额19.86万元，逾期率、不良率均保持零的优良记录，实现“个体户增收，农商行增效”双赢局面。

扶贫：把星级服务送到田间地头

在通城麦市镇井堂村，说到农商行的人，村民们无不伸出大拇指：“这是离我们最近、待我们最亲的银行！”

通城农商行麦市支行和井堂村“结缘”，背后是通城农商行大力实施的“村银共建”工程。

村银共建，即一个农商行基层党支部对口联系一个自然村，通过党建互联互助，整村评级授信，提升服务水平，打通金融为村民服务的“最后一公里”。

“既送来金融活水，更送来智力源泉。”井堂村党支部书记葛先富说，农商行麦市支行的党员干部和我们联合开展支部主题党日活动，大家一起学理论谋发展，帮我们开阔了眼界，打开了发展思路。

“我第一天给村干部说想贷款扩大规模，第二天农商行的网格员就上门指导，帮我办手续。”井堂村4组村民陈福云，很快拿到了8万元贷款。现在他的水产养殖、中药种植搞得风生水起。 

麦市支行负责人罗文告诉记者，在井堂村，通过村银共建整村授信，他们今年已向20多户和陈福云一样有创业愿望的村民发放支农贷款100多万元，向村办企业提供贷款近两百万元，为扶贫产业和村集体经济提供了有力支持。

贷款送上门，取款不出村。

在井堂村党群服务中心一楼，一台农商行“定制”的自动取款机已安装完毕，调试到位后就可“上岗”。

之所以说是“定制”，一是让利于民，优抚、退耕还林、粮食补贴、低保社保等，不管是哪个银行的卡都可以使用，而且跨行取款不收费；二是取款机自带“黑科技”，村民可以刷“折子”存取款。

“年纪大了用银行卡不习惯，看不到数字，心里不踏实。这个机子可以刷折子，取了多少钱，还剩多少钱，都打在折子上一清二楚，白纸黑字心里踏实。”留守老人们说，取点零花钱再也不用大费周章跑远路了，也不用担心记不准看不清了，这就是“星级”服务。

“村银共建，是我们服务乡村振兴战略的有力抓手。”通城农商行董事长姜功平表示，将继续深入推进村银共建工程，为推进结对村的乡村振兴提供综合化、一体化、智能化的金融服务，为实现农业“强起来”、农村“美起来”、农民“富起来”贡献通城农商行的力量。