江城有家服装店衣服论斤卖 业内人士：将商品价格透明化，有助消费者理性购买

消费者在称重衣物　　　　摄影：楚天都市报极目新闻记者张秀娟

□楚天都市报极目新闻记者　张秀娟

衣服都开始按斤卖了？极目新闻记者日前在汉口看到这样一家服装店：10个衣服架子上陈列着各式各样的设计师品牌衣物，一条长桌上还摆放有领带、袜子、漫画和黑胶唱片等物品。

这些商品不是按件售卖，而是以斤论价，统一每公斤300元。

“称重模式对于消费者来说是一种新颖的购物方式。”不少消费者表示。与此同时，今年双11不少线上商家也在论斤售卖上博人眼球，打出“论斤卖鞋”“论斤卖羽绒服”等销售模式。

业内专家表示，这种销售模式将商品价格透明化，让消费者可直观地比较不同商品的价格，有助于消费者更理性地购买。

衣物每公斤300元

在位于江岸区平和打包厂内的一家名为“POP　LOOP”的门店里，消费者可自助式挑选自己心仪的衣物，结算时放入收银台处的白色塑料篮子内，按每公斤300元的价格进行购买。

“这种KILO　SALE（称重式购买）的形式此前在国外很流行，潮流、新颖的售卖方式更受到当下年轻人的喜爱。”POP　LOOP品牌创建人黄志祥说。“做这样一家线下服装店，是因为我们看到一些好的设计师品牌衣物销量并不好，导致产能过剩。我们就把这些剪裁新颖、设计前卫的设计师品牌衣饰购买过来，在线下以年轻人能接受的价格进行售卖。”他表示。

店里陈列的基本是从设计师品牌里买断的孤品或者样品，比如一件风衣原有的品牌售价在700元－800元左右，但是通过称重售卖，价格在312元左右，十分划算。极目新闻记者还注意到，店内张贴出一张衣物饰品重量参考表，比如牛仔外套是在1公斤左右，一件衬衫在0.5公斤，也就是150元左右。

衣物款式新颖、价格适中，加上商家重视私域社群的运营，使得POP　LOOP的顾客复购率很高。“称重模式对于消费者来说是一种比较新颖的购物方式，十分值得打卡。”在店内刚购买了一袋衣物的消费者说。

自10月15日开业的POP　LOOP，每天人流量在200余人左右。“今年底前，我们还计划开3－4家门店，有咸安坊等社区店，也有K11商圈门店。明年，我们计划把设计师品牌卖到国内或国外其他地方。”黄志祥表示。

线上营销引流翻倍

今年双11，线上商家在论斤卖上也下足了功夫：有商家在工位上贴出低价广告，如“9.9元包你满意”，还有商家开启“论斤卖鞋”“论斤卖羽绒服”等。

论斤卖模式火了，不少商家加入这场价格战，开始“论斤卖家居服”“论斤卖羽绒服”等。淘宝官方也于11月1日在淘宝双11服饰会场特别推出“衣服论斤卖”专场，打出“真低价”的口号。其中，包括59元750g的家居服、39元500g的袜子、15.9元500g的棉拖鞋。甚至，商家还推出了多款9.9元1kg的羽绒服。

面对如此亲民的专场，不少消费者担心价格如此划算，商家到底赚不赚钱？一位商家主播坦言，“很难估算论斤卖直播给总体销售额带来了多少助力，但直播的实时在线人数和互动量都是平时的好几倍，积攒了不少粉丝。”也有商家表示，“论斤卖几乎没赚到钱，只能说保本。”

凸显消费者追求性价比

“在电商直播中，商家通过展示商品的特点、优势和优惠力度来吸引消费者购买。论斤卖的方式可以吸引消费者眼球，增加购买量。”IPG中国区首席经济学家柏文喜说。

商家在直播中推出“论斤卖衣服”“论斤卖鞋子”的销售模式，也反映了消费者更加追求性价比的消费新趋势。

“对于消费者来说，按斤卖的方式可以让他们更方便地比较不同品牌、不同款式的商品性价比，从而选择更适合自己的商品。而对于一些价格敏感型的消费者来说，这种销售模式可让他们更容易接受高价商品，对于一些需要大量购买同类商品的消费者来说，这种销售模式可以节省他们的购物时间和精力。”柏文喜表示。

至于线下按斤销售衣物的门店是否是一门好生意，柏文喜认为，这取决于多种因素。首先，门店选址需要在人流量较大的地方；其次，门店需要保证所销售的衣物质量可靠、款式多样；最后，门店需要做好营销和宣传工作，以扩大品牌知名度来吸引更多的顾客。